处理这个问题的方式是，分析顾客买茶的动机，并以此为说服点通过专业知识和优质服务，以及对顾客高度负责的态度来回绝顾客再打点折的要求，并以公司的折扣促成销售。

金牌导购语言一

导购：（无法知道顾客的消费动机）先生，我们先别急着谈价钱，您先看看这款茶叶是否合适？我相信您买茶叶是为了解决自己日常喝或者送人的需求，如果这款茶叶不适合您，就算我以再低的价钱卖给您，您也会觉得贵的。

金牌导购语言二

导购：（针对顾客是高端消费人群）先生，看得出您对茶叶很有研究，说真的，我们顾客中有很多像您这样有品位、生活有质量的人，其实茶叶是很有灵性的，所以我们不要再纠缠价格，只要这款茶叶符合您的品位就可以了。