茶叶营销：八折，优惠太少了，能不能再优惠点？

场景分析：

顾客的共同心理是为自己争取最优惠的价格，商家少一元利润，自己就少花一分钱。但是，据权威市场研究机构的研究结果显示，消费者不会购买随便降价或经常降价的品牌，因为购买这样的品牌没有安全感。

“不好意思，折扣都是公司规定的”，这句话没有商量的余地，直接把顾客拒绝了。“暂时还没有更低的折扣”，给顾客感觉茶叶还会有降价的空间，打击了顾客即时购买的欲望。

金牌导购秘笈

不轻易降价和打折的品牌才是顾客期待的品牌。

导购策略：

导购属于一线销售人员，销售人员最容易犯的错误就是认同顾客的观点。特别是优惠力度或者折扣方面。因而，茶叶导购也不可避免地有这样的心理，“自家的茶叶优惠幅度小，如果优惠幅度大点，茶叶就会卖得更好”。

事实上，大部分顾客最担心的就是随便降价或打折，因为在顾客看来，商家永远都是追求利益最大化的，是绝不会做赔本生意的。如果导购随意给