趋势四：提高卖茶能力做强自己，比降低租金更重要

茶城罢市与租金有关，商户希望降低租金，以减轻经营压力，但双方并未达成一致意见。每个人都有每个人的立场，立场背后是每个人的利益。很多时候，在利益面前，我们“祭出高尚”是没有用的，我们“呼唤同情”也是没有用的。只有当你具备一定实力和影响力的时候，你的“高尚”、“悲情”或“诉苦”才是有用的。

从古自今，锦上添花者多，雪中送炭者少，这是赤裸裸的现实，自己要争气，不想面对也要面对。既然要经商，就要有预见性，就要承担商场的风险。所以，从今天开始做强自己，才是最重要的事，因为人的一生中，提升自己有两个最好的时间，一个是十年前，另一个就是今天。既然很多年前没有准备，就只能现在做准备。

当然，我们仍然可以去和茶城交涉房租的事情，能够降下来最好，毕竟可以让自己有一个喘息的时间，但更重要的是提高品牌营销能力，让自己“强大起来”，这样才有希望。就像远卓品牌策划公司推出的《用免费资源快速卖茶》课程以及“茶叶店重生计划”之所以受到欢迎，因为其核心内容来源于实践，学了就有用，用了就有效，能够帮助茶商卖茶。这样的实战课程和咨询服务不需要求着别人来推广，更不能主要靠免费来吸引茶商。一句话，做强自己最有用！

原因很简单，对于听课我们要有“综合成本”的观念，即，听课的最大成本不是钱，而是听课时间以及运用课程所学技能的时间、精力，有的还包括实践所需要的资金投入。没用的课程，哪怕免费了，也只会浪费时间。任何主办方都应该为茶商的时间、精力以及实施效果负起责任，为茶商指引一条正确的茶叶品牌营销之路，而不是总想吃免费的午餐，找一些免费的专家去授课。

但是，大家不要误会，我们不否认免费课程的价值，尤其是一些真正公益性的免费课程，茶叶界有不少这样的好老师，他们来自市场一线，奔波于全国各地，拥有丰富的实战经验，为中国茶产业的品牌营销做了很多实事，我们要为之叫好和鼓掌！毕竟，中国茶产业迫切需要的是，真正有实战经验的品牌营销服务。

因此，对相当一部分茶城的商户而言，心中万万不可对茶城寄予太多期望，哪怕是降低房租，甚至是不收房租，你也不能寄予太多希望，因为你的茶叶生意好坏主要靠你自己，即，你自己的品牌营销能力，而不是茶城，更不是房租多与少，否则，上海南京路淮海路、北京王府井大街的上铺都应该关门了。

趋势五：结合茶城实际情况，商户趁早做好三种准备

面对令人不安的罢市，催人悲伤的逃离茶城，我们认为茶城商户应该早作“三种准备”。

第一种准备，分析自己的客户类型，看看需不需要另立门户。各地大大小小的茶城若不及时转型，茶城之路肯定会越走越难，但能够活多久则要根据各个茶城的综合情况，其核心是茶城的客户情况。例如，以批发和流通为主的茶城，客户远离了茶叶的最终消费者，同时，若没有明显的地段、品牌等优势，这样的茶城倒闭得会更快些。

若是茶城接近最终消费者，能够打通线上线下，吸引最终的消费者前来买茶，并且茶城和商户都有系统的品牌营销意识，都能及时转变观念，升级为转型为消费者营造性价比高的买茶之地，能够集聚越来越多的茶叶消费者，则会较好地活下去。

第二种打算，盘点自己的客户数量，看看需不需要另立门户。客户是经营的核心，有了足够的客户，才有活下去的可能，这是必须优先考虑的重点。例如，若自己的茶叶店铺有一定的市场基础，客户相对稳定，去除茶城房租还有比较可观的利润，则可以考虑做好客情关系，稳定现有客户，继续在茶城营业。

同时，为了防止茶城的趋势性变化，可以预先判断茶城的未来情况，考虑要不要另立门户，即另行选择合适的地址，重新开一家茶叶店，以应对未来可能到来的茶城危机。如果需要开设新店，那就要储备好人才，而不是等到开店的时候再去找人。

另外，需要做电商的也要趁早介入，而不是等到一切就绪再来介入。例如，当前移动电商大行其道，社群营销风生水起，其中蕴藏着大量机遇，只有做了才有深刻体会，才能逐步完善，才能在实践过程中抓住移动电商的历史性机遇。但请注意，这里的移动电商指的不是在朋友圈暴利刷屏。只会这么做的茶商，即使生意好也难以持续。

第三种准备，审视茶城的位置，结合自己的综合现状，看看需不需要另立门户。这一点和刚刚谈及的主要盘点客户不一样。若茶城位置太差，当下的生意也不好，大部分商家都不能盈利，你本人也不看好眼前的茶城，很难找到匹配的资源，坚持下去也是入不敷出，几乎没有好转的可能性，那就根据自己的财力和资源，选择合适的地方另立门户，同时制定好撤离步骤，按计划及时离开。

若是茶城位置尚可，很多商家都能盈利，则要重点检查自己的经营策略，梳理一下手上的资源，包括产品种类、人员结构、薪资待遇、营销推广等等，然后搞清楚自己的经营错误，逐一改变，以谋求快速盈利。

三种准备的内容有重叠部分，这里主要提供了一种判断方向，关键是结合实际情况分析，希望大家早做准备，做足准备。另外，我们会在六月下旬推出远卓内部研究报告《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》，系统剖析茶商转型升级的策略，帮助茶业转型升级。

祝大家生意兴隆！（谢付亮，品牌实战权威导师；张之闯，著名营销专家）