的出现，没有陈皮，普洱茶一样有袋泡茶快消品的市场。利基的市场的形成，不正是个性化需求产生了同集才形成的吗？就好像啤酒和足球，没有谁规定看足球一定要喝啤酒，也没有谁规定喝啤酒一定要看足球，但是这两样很自然且融洽的结合在一起了，没有道理的消费需求，不正是我们消费者的行为吗？王老吉没有大卖前，没有人说吃火锅一定要喝凉茶，然而营销的境界，不正是让这两种需求自然的结合在一起了吗？所以，再回头想想时，才发现地利是创造合适且唯一的利基市场环境最有利条件，陈皮的市场和普洱茶的市场在这个时间段找到了最合适的土壤进行融合，即广东独有的地利条件。

　　当地利的条件达到某个特定市场容量基础时，利基市场的雏形就开始成型了，这个时候也就顺理成章的进入到市场竞争阶段中，各路神仙各现神通时，就看谁的故事讲的好，谁的营销策略做的好，谁的产品品质好，谁的影响力大了，然而，地利的条件也极易会形成一种惯性竞争，是长期竞争环境和思维习惯的使然。而也是在这个阶段，规律会告诉我们，市场里的人和的条件会让我们适当的调整，在未达到调整的最佳状态时，利基市场的雏形很难会突破瓶颈，形成量变到质变的过程，也就是现在我们所看到的柑普茶市场的状态。

　　说白了，这个状态的利基市场缺乏关键性因素，这就像临门一脚的感觉，总是差了那么一点，让这个利基市场还没形成爆发式增长。当某个时间点或某个品牌率先在这个关键点上突破时，那竞争优势也就明显了。寻找关键性因素，也许在人和的条件中去寻找，可能会发现契机，毕竟，消费者是上帝嘛，那么上帝们给我们提供哪些信息呢。

　　根据百度指数调查统计，目前市场上咨询或购买柑普类产品的消费者诉求点，多以价格、功效、冲泡方法基础需求为主，而依据淘宝网上的产品为例，多数柑普类品牌及厂家多以以下宣传诉求点为主，1、以陈皮年份及种类为诉求点的，2、以茶叶等级或茶叶年份为诉求点的3、以烘干工艺为诉求点的，目前市场竞争的环境中已出现了关于烘干工艺的争论，主要区别于高温及低温工艺，由此引发了关于“陈皮挂霜现象”及“真假陈皮”的诉求争论。从以上的消费市场的需求和竞争诉求的信息上对比来看，似乎有些不对称，这种不对称可以理解为，一方面是因为普洱茶所处市场阶段的惯性营销模式导致的，一方面也是因为普洱茶的普及还是未达到饱和的阶段。

　　但这又是一种不对称且合理的状态，当然，并不是说需要去再回到基础层面上做工作，显然这是不符合市场规律的，基础层面的工作环境会让消费者自己去了解，很多人买了苹果设备，发现不会使用IOS系统，环境会带动消费去学习。所以，从这种状态去找一种平衡，也许就是关键性因素了。