从茶农成本看产能过剩。无论怎样茶农们生活在产茶区域，祖祖辈辈都与茶相伴，靠茶而生。另外，近些年来年轻人都到外边去打工，那些妇女、老人也只能靠这些看家的本事来维系生活。

从茶商微利看产能过剩。说到茶商，实际上是茶与商的一种关系，既是供求关系，也是合作关系，当然还有彼此密不可分的利益关系。她告诉记者：“张一元是一个茶专业的公司，又是一个老字号企业，我更多的是与种茶、制茶和贩茶的人打交道。在接触中，我也看到和感受到种茶、制茶的辛苦，贩茶的艰辛。特别是花茶，因为，张一元以销售花菜为主，数量一直也很大。所以，花茶要从春天采茶开始，直到夏季茉莉花季节在窨制花茶，整个过程要有半年时间的等待才能完成。不仅如此，他们还要承受每年增长的费用和成本，对于茶商来讲，产量过大或产能过剩，他们还有销量的压力和为此担负着一种义不容辞的责任。”

产能过剩带来的诸多烦恼

产能过剩给企业带来了诸多问题，霍文斌将其归纳总结为四点。

国家与企业之间的问题。从目前市场的现状和形势来看，国家要想大力弘扬国饮，仅仅停留在物质层面是远远不够的。要从文化属性、健康属性和生活习惯属性以及传统的和精神层面的属性出发，从而将茶提升到更高层次。

企业与茶商之间的问题。这几年出现了入口大、出口小的问题，这样就避免不了出现一个挤压、堵塞和销路不畅的尴尬局面，结果还是由于产能过剩的原因所致。于是，茶商就从产区向销区强压下来，致使下游的销区出现接纳不下，承受不住。只能强顶着，这样的情况对于茶叶零售来说绝不是一件好事。那么，对于茶叶市场来说可不是越多越好，因为市场的需求是有限的。于是，企业与厂商之间就进入了挤、压、推的怪圈。

企业与成本之间的问题。我们是茶叶零售商企业，茶叶的库存量大了，必然造成占用资金和资金周转问题。另一个是茶叶存放加大成本，并且茶叶产能过大造成的质量问题也不容忽视。

积极应对顺应发展

出现问题就要及时解决。第一，国家引导牵头营造大环境。国家和茶协应对茶企业采取不同的方式，鼓励茶企向品牌化、规模化和全产业链化经营和发展；第二，企业的内生动力的提高与增强。企业要完成供给侧改革就是发现新需求，从以往粗放型经营转而到市场细分与产品的精耕细作上来，不断发现不同层次消费者的潜在需求。加强管理、提升供应链管理效应，降低成本，保持竞争力。塑造品牌、提升服务，让顾客对产品有认同感；第三，公司对市场必须及时调整。霍文斌告诉记者，张一元在这两年的时间里，特别是2016年重点调整了市场销售的布局，在以北京为核心的基础上制定销售计划，由此之外逐步向河北及周边网点和经销商，以及代理商等多种形式和模式转变。