对这一类型的顾客，导购应该迎合顾客的虚荣心理，让顾客感受到尊重，这样将有效提升销售引导的效果。方法是，首先感谢顾客对门店的支持，然后用赠品或者其他的方式来满足顾客的虚荣心，最后强调茶叶的特点来促进销售。

　　金牌导购语言一

导购：王先生，非常感谢您对我们的支持，其实您也非常了解我们公司的使命，就是为顾客提供高品质的茶叶和服务，价格只有在店庆等特殊日子才会有点优惠，其他时候都是原价销售的。王先生，作为消费者，最关心的肯定是茶叶的品质和服务，对吗？像这款茶叶是您经常喝的，口感和香味都是您非常喜欢的（转移问题，开始介绍茶叶）。

　　金牌导购语言二

导购：是的，王先生，您是我们的老顾客，我都已经为您服务过五次了呢（详细说明服务次数，让顾客感觉导购是真的非常尊重他）。今天我还在想，您有段时间没来了，准备找个时间打电话邀请您过来品尝我们新到的两款茶叶，没想到您今天就来了。王先生，这样好吗，我申请一份有纪念价值的礼品赠送给您，我想您一定会喜欢的，您稍等（以赠品转移焦点）。

　　金牌导购语言三

导购：王先生，非常感谢您的支持。昨天，我们去拜访一位自开店以来就一直购买我们茶叶的老顾客，他告诉了我们一个为什么坚持选择我们茶叶的秘密，就是“价格诚信”。其实这也是许多像您一样的老顾客会信任我们的根本原因，所以在价格上真的要请您多包涵了。不过，等下店长来了后，我会请她下午向公司汇报的时候把您的建议上报给公司，如果公司针对老顾客有新的方案出台，我会第一时间与您联系，您看这样好吗？请问，您今天想要买什么样的茶叶呢（开始转移焦点到茶叶上去）？