第二，做好内容，内容就是广告，内容就是传播，内容就是流量，内容就是“渠道”。 在做好产品这一“关键内容”的基础上，提炼出你的产品特色！这个必须做好，并且要从战略层面去做，战略战术战词都要做好，缺一不可！然后，你要认真打磨与之相关的内容，图片、音频、视频或文案，都可以，让引人入胜的内容吸引与之相关的消费者，并产生消费。

春茶上市精读《推心置茶》《卖茶你要这样说》，卖茶更快速！例如，罗辑思维就是一个典型案例。每天60秒的“内容”，黏住用户，提供价值，然后销售自己的一系列产品。这有个积累的过程，必须有长远眼光，坚持做，不能奢望做三五个月就有大收获，即使有，也要坚持努力！

第三，做好客情。茶叶不是一次性消费，要有策略吸引消费者多次消费，而不是“一锤子买卖”。不少打价格战的电商，只是在促销的那一次有了销售，没有多少利润，甚至亏本，这种引流的成本太高，得不偿失。更严重的是，做不好客情关系，很多消费者基本就是“一次性消费”，再也没有回头的那一天。

引流最好的方式是做内容，坚持不懈地做，必须做出自己的显著特色，包括品牌文化、产品特色、产品包装等等，都需要一系列相互呼应、协调一致的特色，同时认真维护客户，一步步建立融洽的客情关系。

例如，很多读者朋友购买《推心置茶——大转型时代的22条商规》、《卖茶你要这样说》等都是因为认可“茶商八部”之前的图书，在实际经营过程中感受到这些书有助于解决实际问题。

互联网更新迭代很快，未来的茶叶电商模式还会有很多变化，社群电商、微电商等等概念一定有很多，层出不穷，但万变不离其宗，抓住了“产品”和“客户”就能以不变应万变。作者:谢付亮 张之闯 ,资料来源：点茶成金）