第三，90后更追求平等，价值观更加多元。90后知识结构更全，利用媒体能力强，外语水平高，国际知识了解得多，使用工具的能力更强，所以更追求平等的权利，作为个体形成的价值观也更加多元，对新鲜事物的接受能力对比60、70甚至80后更强，更看重能否实现自我价值。。

第四，90后是快乐(享乐)主义者。不管是购物、读书、择业、择友、朋友圈，“是否有趣”都是他们的重要标准。90后对于当下的生活和工作是否有趣的关注，比起对未来可能产生的更大的期望和回报要更多。

那么，“喜茶”又是如何点中90后“死穴”，达到精准营销的目标的呢？

一、颜值经济，大打个性牌。喜茶大打颜值经济牌、个性牌，不管是店招、店面设计、LOGO还是茶饮杯体、杯盖，都精心设计，以符合年轻消费者的审美情趣，同时明显区别于其他品牌的茶饮，这与90后崇尚个性的特点完全一致。

二、利用网络社交媒体不断制造话题和关注点。90后的生活重心几乎全在网上，了解新鲜事物的渠道也大多来自网上，同时，他们对网络信息的认可度大大高于传统媒体。喜茶的营销推广也是几乎全部在线进行，而且没有采用购买搜索广告的方式，而是采用话题制造的方式让网络媒体、自媒体等免费成为其营销的推手，其转化率和品牌忠诚度也远远高于付费营销的方式。

三、喜茶的沟通方式更加平民化，接地气。按照年轻人的偏好，喜茶的店面设计和桌椅布置更加简约舒适，就像在90后自己的客厅或者卧室，你可以站着喝茶、坐着喝茶，甚至可以斜躺着。我就是一杯茶，不端着、不装，不西服革履、不高高在上，没有命令，没有灌输，买的不是茶，是快乐心情。这与90后崇尚参与，而不是自外而内的灌输与命令的特点有关。说真话，不要打官腔，尊重他们是获得90后认同和认可的关键。

四、喜茶的沟通方式更加有趣，将喝茶变成一种体验和社交。如果你有空去喜茶的专卖店和网上社区看看，你会发现，喜茶将喝茶这种日常消费行为变成了一场大规模的社交体验，所有爱好或者不是那么爱好喝茶的人，都可以借此进行身份认证和关系链接，尤其是讲究圈子的90后群体，喝茶已经不重要，重要的是参与，是体验，是手里拿着印有巨大LOGO喜茶饮料杯吸引来的路人的目光，是网上社区的沸沸扬扬的哪一种茶才是“茶王”“茶后”和“四大金刚”的讨论。

无体验，不社交，无社交，不品牌。喜茶店面是年轻人的“第三空间”，喜茶的产品不仅仅是一杯茶饮，环境、感觉和体验更是其重要组成部分，茶饮需要品牌文化。坚持“一切以产品和顾客为核心”的喜茶，从2014年中山小榄的店开始，主动将店面扩大到100多平米，留给消费者更多的社交空间。这一点，满足了90后群体极为突出的社交属性。（本文作者是新加坡智富咨询机构宏观经济商业分析师，来源：联合早报，转载自茶叶出口）