从“喜茶”爆红看中国90后消费模式

从2016年中开始，中国新晋茶饮品牌“喜茶”突然一夜爆红，在互联网为代表的新媒体上频频“刷屏”，“数百人排队只为一杯茶”“一般都要排队四到六个小时”“黄牛加价倒卖喜茶，一杯饮料卖上百元”等等新闻层出不穷，成为一款不折不扣的“现象级”产品。

中国茶饮品牌到处都是，为何这一家如此火爆？受到90后群体的大力追捧？我们试图从个体特征和市场营销的角度，来探寻“喜茶”与众不同的与目标消费者的有效沟通模式。

2012年喜茶(Heytea)起源于广东江门一条名叫江边里的小巷，原名皇茶(royaltea)，为了与层出不穷的山寨品牌区分开来，故全面升级为注册品牌喜茶。2016年初，皇茶更名为“喜茶”，在珠三角、广西等地开设有50多家分店，还进军了长三角。2017年2月，喜茶开出上海首店，位于上海人民广场来福士商场。

新店瞬间引来上百人的长队，慕名而来的顾客在大厅被蛇形通道分成六