与柴米油盐酱醋茶的“生活茶”不同，普洱茶的个性化需求特征，决定了这种茶类只适合圈层营销，大众视野的曝光量并不必然对销量提升具有显著作用。超市平台相当于一个广场，普洱茶的个性化特征被淹没于芸芸众生，毫不起眼;专卖或专营平台，则有能力把产品个性特征聚焦到一个点上，引起目标消费群的重视，从而产生交易。

普洱茶与超市的距离，便是普洱茶与大众消费群的距离。必须承认，普洱茶进入大众市场，还有很长的路要走。离开玩家、藏家群体的支撑，多半厂家便失去了生存的基础，这是很浅显的一个道理。

这两年来，柑普茶能够在终端市场大行其道，正是大众消费的胜利：柑普茶具备大众易于接受的愉悦口感，也简化了冲泡流程，架起了普洱茶与大众消费领域的一条特色通路。但一个品类的胜利，并未解决普洱茶行业由来已久的深层次问题。

茶企的竞争力不在于拼价格、拼纯度、拼单株、拼工艺、拼包装，而在于品牌文化的塑造——其它要素都容易凑齐，唯品牌文化的形成需要操盘者超乎寻常的眼界与不懈努力。

说了这么多，并非要求所有茶企都要走大众消费路线，个性需求市场也一样能找到自己的生存空间。问题出在一些茶企既要追求个性消费市场的暴利，又要追逐大众消费市场的占有率，这可能吗?一边在快消领域推介比立顿还贵的袋泡茶，一边又要藏家爆炒托市“古树茶”，这不是精神分裂是什么?

普洱茶难进超市，意味着这是一个严重“脱离群众”的茶类。普洱茶的市场竞争并不充分，下一步就看茶企如何定位了!（资料来源：中国茶网）