四、青年人群成线上茶叶购买主体

北上广地区买家数占比高，客单价高于均价

参与淘宝双十一的人群主要集中在18~30岁的青年群体，总体占比39.91%，可以说线上购买茶叶一半的消费者都在这个年龄阶段。

其中公司职员占所有行业比为48.68%，值得关注的人群还有学生队伍，占整体比例的12.71%，看来90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体，所以新的销售模式，比如简洁有趣的包装、简明直接的销售术语、小袋形式的销售都已经成为茶企销售模式新的追逐点。

而在消费地区方面，广东省占到了全国的十分之一，而且客单价也以256.15元成为第一，高出平均客单价41元。而内陆城市湖北省的客单价也达到了227.62元。

五、天猫淘宝店成卖家最大主体

大量新生店进入茶业，占比50%，支付笔数本类目内占比不到1%

在茶叶淘宝店中，天猫店的占比很低，只有3.52%，但支付笔数本类目内占比77.79%，几乎可以说是所有的成交都是通过天猫店完成。

而只有几颗星级别的淘宝店，一般为新注册的淘宝店及成交量低的淘宝店，他们在整体淘宝茶叶销售店中占比达到了50.48%，但支付笔数本类目内占比仅有0.46%。

看来还是天猫店的吸引力更大，茶叶和其他商品在消费者心中一样，我们更愿意选择信誉度高并且有线下店的天猫旗舰店进行购买。

第一，可以保证真正的降价销售，可与实体店做对比；

第二，可以了解实物如何，线下试饮之后再购买更加保险；

第三，品牌影响力永远能够激发消费者的购买欲，全茶类前十的品牌的知名度基本上都不在话下。

结束语：

事实上，通过双十一数据分析，我们能窥见的只是茶类在电商某一阶段的呈现，不足以代表整个市场的全部。但可以肯定的是，要想在电商红海战役里博出位，绝不是单单凭借高明的营销策略就行的。

只有当产品内核、品牌影响力与消费者认可度达到同一高度时，才能保证其自身地位的牢固。值得欣慰的是，今年双十一，为我们呈现出茶叶销售端与消费端同步行进的良性态势。（撰文：胖紫、黑侠，制图：Perfect.L，资料来源 ：茶语网）