一个企业或者品牌，能够成为社会热点、热议的话题，这本身也是成功的一个方面，所以，小罐茶会在一派跟风当中，被茶行业骂的狗血淋头（这本身就很狗血）…

那么，我们应该向小罐茶学什么？学人家做口碑，这个口碑是指自带流量的话题感，到目前为止，小罐茶创造了一个新的高度，还无人超越。

学渠道：行业外VS全渠道

传统的茶叶一直是在茶行业内流通的，从作坊、厂家到批发商、经销商，到专卖店、茶馆、路边店，最后到消费者，尽管小罐茶也有这样的渠道路径，但更多的小罐茶是通过茶行业以外的渠道流通的。

小罐茶的团队很牛，有过之前背背佳、好记星、8848钛金手机基础的经销商体系，顺势做小罐茶，对路，没毛病；

小罐茶的线上渠道很牛，京东、天猫、罗辑思维等线上平台几乎一个没落下，骂小罐茶的人不会买，买了小罐茶的很明白：

这TMD不是茶，这是“硬通货”，谁都知道多少钱，绝对不会明珠投暗…

更重要的是，我去你传统的茶渠道买，也不一定比这个更靠谱，没准儿买个小罐茶价位的产品，小茶店会赚的更多…

为什么？因为不信任，所以，小罐茶才能在众口叫骂中一骑绝尘；

跟风者虽众，却也只是小打小闹。

所以，如果解决不了价格透明、信息对称，渠道上又没有突破，也只能一边叫骂别人黑，一边跟风…

学产品：有标准VS易识别

小罐茶还有一个非常鲜明的特征，它的品牌和产品高度统一，看到小罐就是小罐茶，看到一罐就是一杯，无论是3克的绿茶还是4克的大红袍，喝茶再也不用纠结：

喝淡茶一罐一杯，喝浓茶来2罐（真土豪）；

茶叶不一定做到多好、充氮气也不一定高级，甚至于用铝合金直接装茶叶也未见得符合食品卫生标准，但是，它完成了自己茶叶标准的重构，并且轻松地把自己的标准售卖给了消费者；小罐茶就是这样的，就要这样喝！

简单、好记、高逼格！

小罐茶用最低的制作成品：找大师代工，完成了对市场主流茶类的一统，在过去，一个品牌只做一种茶或一类茶是主流，小罐茶轻松突破了品牌与茶类绑定的用户认知，这一点，十分不易，小罐茶却很轻松地做到了。

下一步，小罐茶只需要找到更好的供应商（小罐虽不变，大师可以换）、更严格的标准来强化产品，改善包装，迭代更新，仍然可以领先市场。

因为，小罐茶虽然贵，但并不是市场上最贵的，但是，小罐茶是卖的又贵又有量的。

所以，抛开对小罐茶的非议和排斥，我们站在一个客观的角度，小罐茶这个异类的出现，对于传统守旧的茶行业来讲，是件好事，无论小罐茶未来走向哪里，小罐茶的茶叶营销，在茶行业的流通史上，都应记下浓墨重彩的一笔：

小罐茶会改变一些人的思维模式；

小罐茶会改变我们对于茶叶消费的认知；

小罐茶会帮助我们开启茶叶渠道的流通脑洞；

小罐茶会带领出一批茶叶快销领域的探路者；

小罐茶会颠覆茶行业产品逻辑…

（资料来源：茶叶地理）