第十，商会VS商机

血缘关系、地缘关系，这是中国人很看重的两大关系。卖茶利用这两大关系，很多茶商都在这么做，有的好有的坏，为什么？

这其中还是人性。

既然是人性，就要遵循“松树法则”。轻轻松松的沟通中，扎扎实实地树立了品牌，而不是非常功利的，猴急猴急的，这样做生意都不喜欢。这是“松树营销”非常重要的一个内涵。

十一，货卖堆山VS工匠精神

营销的根本还是4个P，最根本的的那个P还是PRODUCT，即，产品。

大趋势是专业化，是弘扬工匠精神。

如果你的产品多，那就要让你的产品阵营锋利起来，而不是什么都好，什么都不会，结果啥都卖不好，只好被别人干掉！

我们通常理解是产品要多，要丰富，这个是对的，但又是相对的。

这和你的品牌定位有关系。但定位不是绝对的。定位需要与你的发展相适应，《国学智慧与茶叶品牌营销实战》课程对此有详细分析，这里拿苹果手机为例。

拿苹果手机为例，有多少款手机？数量远远不到其它一线品牌，但影响力、销量及利润呢？大家都知道。

十二，说出来、说清楚、说动人VS说服人

说出来、说清楚、说动人和说服人，这是说话的四个境界。

很多人都处于第二境界。

说话，要时刻记住“金字塔原理”！

也可以想一想刀剑、牙签……

这些都在揭示一个道理，进入另一个“世界”，你的“头”最好是尖尖的，由易到难。

说话需要不停地练习，练习的前提是找到规律、学习规律，可参考《卖茶你要这样说》《点茶成金》等图书。

总之，“松树营销”的本质是“3C营销”，也就是我们反复强调反复提倡的“好营销”。（作者：谢付亮，资料来源：点茶成金。）