2018 中国茶须处理好“12对关系”
发布时间 2018-03-06 浏览 4474 次
代价来进入相关渠道,喊的口号再多也无用。

第二,单品最优秀VS品种最丰富

做好单品是基础,最好能做到最好。

其次才是品种丰富,这个可以结合第十一对关系,一同思考。

什么是“最好”?

这个要站在消费者立场上去定义。

你最能帮助消费者,为他创造价值,那就是最好。

这就是初心,不忘初心,就是不忘良善,不忘帮助消费者,《推心置茶》对此有详述。

第三,一句话VS十句话

一句话能够介绍清楚,十句话也描述不完。

茶业营销,这个必须做到,必须做到,必须做到,而且要做好。

第四,你的价格VS消费者能够接受的价格

价格要对得起消费者,才能走得远!

但是,你有成本,很多消费者考虑不到你的成本。在虚荣和实惠之间,你要做出选择,消费者也要做出选择。

因此,你的价格体系与消费者能够接受的价格体系,这其中的关系必须平衡。

如何平衡?

二者兼顾,各有侧重,具体的必须从实践中来才能获知,闭门造车不可能清楚。

第五,口碑传播VS口语传播

口碑传播,首先要是口语化的内容,才适合口碑传播,书面语一般是不适合口碑传播的,除非时间久了,某些书面语渐渐成了耳熟能详的“口语”。

所以,你需要口语化的“口碑传播”。

怎么检验?

这里提供一个方法,你的产品卖给消费者,消费者会如何同自己的亲朋好友介绍?

这个问题必须搞清楚,必须回答好!

第六,品质稳定VS消费者认为你品质稳定

请注意,这两件事不是一回事。

太多人喜欢意淫,仿佛普天之下都知道自己的产品好。

现实的茶业营销,多环节疲软,不能有效针对消费者的兴趣点,也就无法产生有效的关注,销量自然就上不去!

第七,好产品VS好卖的产品

好产品不一定好卖,好卖的不一定是好产品。

但是,移动互联网时代,这个会慢慢地趋向统一!

请注意,只是慢慢地趋向,你要做的是,充分展示好自己的“好产品”!

多屏时代,资讯泛滥,酒香也怕巷子深!

例如,产品要有渠道,要在渠道里有合适的展示,就像在超市,那么多产品,并不是都能卖得好!这是完全个性化,同时又有规律可循。

第八,野生VS圈养

品牌营销是野生的,不是圈养的。

必须因地制宜去解决问题,而不是关起门来研究方案。即使出去了,也要走到第一线去发现问题并解决问题。

没有实战经验的人谈营销,就像男人谈生孩子的艰苦,谈得再多都不可能超过女人!哪怕她只生过一个孩子!

例如,加油站便利店、小区便利店、宾馆便利店店、超市、商场,场地很多,眼花缭乱,但你资源有限的时候,必须组合合适的终端来卖茶,而不是撒胡椒面,看上去都有,但都没啥销量。

但我不是否定学院派,只是提醒不能过度迷信学院派。茶叶行业也很有趣,很多人没有做过野生动物,却在大谈营销。这个要辩证地看,因地制宜地去思考和运用。

第九,新媒体VS老媒体

品牌需要媒体传播。

媒体的背后是人性,我提出人性品牌十几年了,根本的人性没有改变。

例如,手机可以变没了,但手机背后的人是存在的,他的人性是不变的。抓住不变的,才能应对变化无穷的。

第十,商会VS商机

血缘关系、地缘关系,这是中国人很看重的两大关系。卖茶利用这两大关系,很多茶商都在这么做,有的好有的坏,为什么?

这其中还是人性。

既然是人性,就要遵循“松树法则”。轻轻松松的沟通中,扎扎实实地树立了品牌,而不是非常功利的,猴急猴急的,这样做生意都不喜欢。这是“松树营销”非常重要的一个内涵。

十一,货卖堆山VS工匠精神

营销的根本还是4个P,最根本的的那个P还是PRODUCT,即,产品。

大趋势是专业化,是弘扬工匠精神。

如果你的产品多,那就要让你的产品阵营锋利起来,而不是什么都好,什么都不会,结果啥都卖不好,只好被别人干掉!

我们通常理解是产品要多,要丰富,这个是对的,但又是相对的。

这和你的品牌定位有关系。但定位不是绝对的。定位需要与你的发展相适应,《国学智慧与茶叶品牌营销实战》课程对此有详细分析,这里拿苹果手机为例。

拿苹果手机为例,有多少款手机?数量远远不到其它一线品牌,但影响力、销量及利润呢?大家都知道。

十二,说出来、说清楚、说动人VS说服人

说出来、说清楚、说动人和说服人,这是说话的四个境界。

很多人都处于第二境界。

说话,要时刻记住“金字塔原理”!

也可以想一想刀剑、牙签……

这些都在揭示一个道理,进入另一个“世界”,你的“头”最好是尖尖的,由易到难。

说话需要不停地练习,练习的前提是找到规律、学习规律,可参考《卖茶你要这样说》《点茶成金》等图书。

总之,“松树营销”的本质是“3C营销”,也就是我们反复强调反复提倡的“好营销”。(作者:谢付亮,资料来源:点茶成金。)

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