不管哪一类人，我觉得这个圈子里的人思想是保守的。所谓的保守不是他们小气，不舍得泡茶待客，而是不舍得去整合资源，每个人都只想着种好自己的一亩三分地，却不想用自己的西红柿去换别人家种的西瓜，更不想用好容易得来的龙眼，换人家种的苹果。贵贱他们心中有秤，但资源他们心中没底。

前段时间在一家公司听他们的培训课，来参加培训的都是做服装的老板，有服装厂的，有品牌商，有经销商，有代理商，也有零售商。虽然卖的产品不同，却发现营销的思维和思路到是值得茶商去借鉴。

我记得台上的培训师讲了一句话让我记忆犹新：服装产业的未来必然是各行其事，做产品研发的做产品研发，做品牌推广的做品牌推广，做零售的必然专于零售。这是营销理论各司其职的完美表现，服装是如此，茶又何尝不是如此呢？就目前的情况来看，只要是自己家有茶山，要开家茶叶店非常简单，自产自销利润可以得到保证，但且问这种种茶的小农思维是中国茶业的所追求的目标么？且问这些小茶农，对于种茶你也许了解，对于销售，对于品牌推广你又知道多呢？往往是什么都想干，但是什么都干不了。

我总觉得，茶叶圈里的人都有一种普遍的观点，那就是产品的从树上摘下来做成茶，一直到进入喝茶人的杯子里，这个过程在他们眼里十分简单，种茶、制茶、评茶、包装茶、运输茶、推广茶、营销茶……几乎只要一个人来完成，但是结果呢？市场对茶品的认同度又如何呢？往往是茶品很好的，包装很烂，卖不出价；茶品很烂的茶，包装好了被客人骂；有好茶有像样的包装了，推广和影响力又有限……这样的问题层出不穷，归其根本是事茶者的心，心不够大，自然就做不大。

做大不是你家茶园有多大，做大不是你家茶能做得多好，做大也不是你的产品有多少人喝，做大是一个理念，一个自然的系统，这个系统里包含了每一个步骤和元素的精准到位。

很多茶商都在谈人家国外的产品做得如何如何好，且看，从苹果手机，到欧珀莱的化妆品；从耐克的运动装，到麦当劳、肯德基，所有知名的大企业都有着一套运作的专业团队，有几家企业做形成品牌影响力了，却仍然只有几个人来实现企业的动作的？显然没有，这就是茶业的硬伤。

再有，很多似乎有些品牌影响力的企业，却往往精于茶叶的本身，无视顾客对茶的了解。换句话说就是没有想明白我要把我的产品卖给什么样的人，而是希望客户来选择自己。大益、老同志、同庆号、六大茶山之类的品牌，往往不思茶种的推广和普及，只是扫清了自家的门前雪，却顾不了他人瓦上霜。精什么似乎成为了茶业跨不出的一个框框，似乎只有精于什么才有品牌价值的，像那种样样都精，在他们看来等于样样没精，因为他们觉得喝茶的人必须得精，至少必须对他们的产品很精。这其实不过是掩耳盗铃，自欺欺人罢了。（作者：米斯托吴 资料来源：茶讯网）