3.4 坚持综合营销, 推动茶叶电商发展

一是注重网络推广。通过近年来茶叶电商行业的发展, 越来越多的茶叶电商认识网络推广的重要意义。网络推广的主渠道就是PC端。除了在京东淘宝天猫等大网络平台的推广外, 还应该瞄准微时代的新特点, 注重通过网站、微信、微博的推广。智能手机的普及使得微信成为逐渐取代QQ的便携性即时通讯媒介。微信、微博等属于自媒体类, 其营销方式灵活多样, 广告宣传更加容易得到客户的了解与认可。因此, 必须充分利用微信公众号、订阅号、微信群等微时代的产物, 大力推广茶叶微商的发展, 充分借助微商拓宽茶叶电商发展的新渠道, 使茶叶电商迈上新的发展台阶。二是加强与微信平台合作。注重于阅读量大的微信公众号平台合作, 并利用微信朋友圈、微信群等进行推广。同时, 注重摸清客户需求, 打造卖点, 以吸引更多的茶叶客户。三是开展茶叶微商节庆活动。要抓住“双十一”、情人节、母亲节、三八妇女节、国庆节及传统佳节等时间节点, 开展微信品茶节庆活动。借助微信平台进行宣传推广, 并采取一定的让利营销推广模式。如对茶叶产品销售信息进行点赞、转发和晒出购买茶叶产品截图达到一定数量的, 给予相应的奖励, 建立消费信用等级, 进行量化屏蔽, 从而推动茶叶微商的推广销售。

3.5 用好大数据, 精准管理客户

借助信息系统的强大数据优势, 可以加强度客户的精准化管理。要依据微信、网站等, 建立数据库, 从阅读浏览数据等方式, 发现茶叶销售的市场趋势, 捕捉到潜在的茶叶客户群体, 通过搜索、成交指数等数据, 发现茶叶成交的态势。通过对相关数据的分析, 找出自身在茶叶电商营销方面存在的短板, 借鉴好的方式方法, 促进营销方式与手段不断改进与创新, 为茶叶电商的后续发展提供可靠的参考依据。此外, 还可以通过微信与客户互动, 了解茶叶客户的消费情况反馈, 为巩固客源和拓宽客源奠定坚实的基础。

4 结语

综上所述, 微信等移动互联网技术的发展, 给茶叶电商的发展拓宽了新的渠道和平台, 同时也提出新的要求和挑战。作为茶叶电商, 要看清形势, 顺势而为, 积极转变营销理念, 树立基于微时代营销特点的新营销理念, 坚持多元化、人性化、品质化、精准化的市场定位, 走线上线下联动的综合发展之路。（资料来源：啖茶论道，作者：王姑娘）