经销管理:

(1) 、实行区域独家代理与特约经销两种操作模式。

(2) 、实行经营商销售任务、网点建设、宣传推广活动责任制。

(3) 、实行对经营商开设”白沙溪品牌专卖店”标准化。.

(4) 、实行年度经销大会总结制。

市场管理:

(1) 、重点市场设立了营销中心----益阳、广东,负责该市场内的经营活动.同

时根据山东、上海经营商势力，授权建立了山东营销中心、上海营销中心.

(2) 、实行区域经销商保护制,严禁窜货.市场调研部即将成立。

（3）、实行对网络经营店市场价格督导制。

(4) 、区域经理协助经销商推广工作,收集市场反馈信息.

(5) 、根据实际情况,支持经营商参与各地产品推广活动.

5 、2011年白沙溪市场拓展思路

稳定湘粤,发展华东、华北、西北，辐射东北、西南

6 、2011年白沙溪产品所处市场生命周期分析

A 、广东市场,铁观音、普洱占市场70%比例,受众群体之多,影响力之大,而白沙溪产品处在成长期,基于安化黑茶产业的发展时间段以及之前主要面向收藏家.

B 、湖南市场中的益阳地区,白沙溪产品处在成熟期;湖南市场中的其他地区,白沙溪产品处在中度成长期.

C、华东市场,茶文化氛围比湘粤地区要淡薄些,产地品种单一（绿茶）,白沙溪产品处在导入期，但必定会向成长期——成熟度迈进。

D 、北京、山东市场,白沙溪产品已由导入 期向成长期转变.

E 、西北市场,白沙溪是老品牌,砖茶（低档茯砖）日常需求概念重，但中高档产品的导入，必定会体现出白沙溪黑茶保健卖点.

7 、白沙溪品牌在行内核心地位的确定,得力于宏观环境与微观环境:

宏观环境—— (1) 、湖南各级党委政府及相关职能部门对安化黑茶的支持.

(2) 、茶商对安化黑茶产业的看好,即保健又增值.顺应了新的茶种类投资理念.

(3) 、茶学专家对安化黑茶研究领域的渗透----21世纪人类健康时尚之饮!

微观环境—— (1) 、白沙溪70余载的辉煌磨练,得天独厚的地理环境优势与硬件优势.

(2) 、管理层理念的与时俱进,大胆地开拓精神,注重了品牌文化的打造,适销对路的产

品研发,营销管理模式的形成,政界公关活动的开展.

(3) 、白沙溪内部员工的团结,对企业的热爱,对企业的忠诚,扎实的工作.

(4) 、营销团队的吃苦,亮剑,实干精神.

(5) 、经营商们对白沙溪品牌的认可，一家人的团队概念。

（6）、消费者的受益。（健康）

8 、白沙溪营销模式发展方向

产品更具人性化，快消与传统型产品并存，渠道扁平化，专营店制度化、标准化，宣传推广区域化。

9、经营商分析

我们与经销商是一支凝聚着白沙溪奋发向上精神的团队,要像亲兄亲妹一样的亲切,更要像伙伴一样地携手奋进,对待市场竞争,不分你我,只要团结,发扬亮剑精神,共赢是必然的。

1、目前白沙溪经营商类型分为: 茶叶经营商 、其他行业商人

2 、白沙溪各地经营商由湖南人(包括女婿)与各区域当地人并存，都很看好白沙溪

黑茶发展走势。

3 、经营商做白沙溪黑茶的动机:

(1) 、愿意接受安化黑茶文化的熏陶与白沙溪品牌文化的洗礼,当事业在做,

占80%,他们都会成功或已经成功.

(2) 、做白沙溪黑茶,只是跟风,当作一种投资,靠形式销售,占10%，需要正确

的引导。

(3) 、做白沙溪黑茶,与自己经营的其他行业比见钱慢,所以不会全心投入推广

上来,依靠形式销售，占10%。

10、一个成功的白沙溪经营商应具备哪些条件:

(1) 、首先要认可白沙溪品牌,同时当作自己的事业在做,而不是盲目地跟风.

(2) 、针对新市场,要做到一年左右的市场培育期.在这个时期,要做好”教育营销”地充

分准备,理智进货与销售.培育期过后,必是彩虹!

(3) 、拥有一定的人脉资源与市场布局的能力.

(4) 、注重员工培训,建立奖励机制.

(5) 、自身要加强专业知识学习,不要做跟风者.

(6) 、开展形式多样的促销活动.宣传推广活动要结合黑茶特点开展。报纸、茶博会、楼宇广告、品茶会、会议营销。

营销前景规划

安化黑茶被誉为“茶文化经典、茶叶历史的浓缩、茶中的极品、二十一世纪健康时尚之饮”。

安化黑茶,是朝阳产业,而白沙溪是当之无愧的产业领头养. 目前白沙溪营销组合策略中包括产品、定价、渠道、促销、客服5大版块, 企业已经由国企时期的供销模式向营销模式转变.

2010年,是白沙溪做大做强的关键年!借世博之势,造品牌之威!借势造威,取得的成绩是显著的。2011年，则是白沙溪实现全国遍地“开花”的给力年。截止目前，白沙溪全国各省均已建立销售网点，统一VI形象的专卖店有210家，专柜680家，半年销售额突破了x个亿，预计今年销售x个多亿，我们的目标是逐渐形成以长沙为企业营销基地把控全国市场的运营结构，用点带面，以面带线，不同地域投不同广告，而在渠道模式中，营销中心、营销分公司、旗舰店、专卖店将成为操作重点，5年后销售网点达到6000家，确保统一VI形象的专营店1000家，销售突破xx个亿。针对于华东市场，将成为我公司除湖南、广东外的营销战略重点，力争5年后销售达到x个亿元。