不惜本钱扩建营销网络。世博会前，“白沙溪”黑茶在上海只有1家经销店。拿到世博会入场券的第二天，省茶业公司即派出有关负责人到上海考察，挑选了离世博会入口最近的一些门店，作为“白沙溪”黑茶经销店，400多平方米的中心店距世博园5号入口不到500米。世博会开幕式前夕，8家装修一新的经销店开张，仅租金、装修的花费就达到了500多万元。

抢抓世博商机，省茶业公司设在长三角地区的“君山银针”专卖店全部摆上“白沙溪”、“湘益”黑茶，20多家直销店互相调剂货源，便捷供货。据初步统计，世博会开幕的第一周，“白沙溪”、“湘益”黑茶在长三角地区的销售额平均每天15万元，增长一倍多。

在世博会上，湘黑茶宣传效果已初步显现，全国各地厂家前来洽谈。一家西藏茶商在世博会上看到并了解了湘黑茶后，专门前来洽谈，并签订了合同，在拉萨开店销售“白沙溪”黑茶。

边销茶“老大”的雄心

“到新疆、青海、内蒙古等地走一趟，作为湖南人无比自豪，因为湖南产黑茶。”世博会前夕，省茶业公司边销部的几位负责人到西北边疆考察回来后，都神采奕奕。

过去，黑茶又称“边销茶”、“粗茶”，自古以来供应边疆少数民族。我省是国家定点边销茶生产第一省，每年有50万担左右供应西北边疆，占当地6成以上的市场份额，是名副其实的“龙头”。然而长期来，我省黑茶生产企业似乎淡忘了这个“龙头”的位置，直到此次作为黑茶类的唯一产品，进入世博会联合国馆，才激发出雄心与壮志。

曾经担任过全国农业高等院校教学指导茶学组组长的施兆鹏，早已在黑茶产销大省一路游说：黑茶要凝成一股绳，要走向战略联盟；黑茶营销要制订“游戏规则”；全国黑茶要有整体发展思路。只有这样，才能更好地促进产业壮大。

“以我数十年来对各地黑茶的了解，四川是老牌贵族，湖南在藏茶方面比不上四川；而普洱茶是新兴贵族，市场运作声名大振。但总体而言，湖南的黑茶产量最大，品种最全，产品质量则各有特色。”施兆鹏称，此次湘黑茶进入世博会联合国馆就是一次建立战略联盟、掌握发展主动权的良好契机。“在全国范围内组建黑茶战略联盟，湘黑茶、普洱茶、六堡茶等业内品牌不要互相拆台，不搞无序竞争。湖南可以牵个头，召开首届黑茶联盟大会，以后各省可以轮流召开。”

“湘黑茶要借世博会良机，更好地实现内部有效整合，更好地发扬传统工艺，更好地推进标准化生产。”省茶业公司从一开始就制订了这个营销目的。世博会上，“白沙溪”、“湘益”两大主力品牌的产品、规格、包装都基本统一，尤其是“世界茶王”千两茶，不仅有整支千两茶的展示，还有分解而成的颗粒茶、片饮茶、袋泡茶，完全做到了标准化生产。

“只有标准化生产，才能实现更大的规模、更好的效益；只有实力更雄厚，才能挑得起头，出得起钱，吃得起亏，坐稳黑茶‘龙头’的位子。”彭雄根说，此次入选世博会联合国馆，让我们对湘黑茶的未来发展战略想得更多，站得更高，看得更远，这才是最大的收获。 (本文来源：湖南日报 )