第五个误区，招商目光短浅。有很多企业招商属于投机行为，认为经销商只要完成资金回笼，于是把产品从仓库转到经销商的仓库里面后就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能很好打开局面的话，带来的影响也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的进行渠道建设从而拓展市场发展企业的经营努力。

第六个误区，广告千篇一律。大多数的招商广告千篇一律，都是些再熟悉不过的空口号，有的企业一招商就是“打造巨富新生代”，“成就千万富翁”，“创造产业奇迹”，这些话第一次讲有人会激动不已，多讲几次，经销商对此都有一个质疑的心态了。在这种情况下，招商越走道路越狭窄。

　　第七个误区，缺乏沟通平台。很多时候企业只是够通过招商广告、招商信息、招商新闻传递企业的招商信息，没有去与经销商坐到一起对话。经销商也没有机会深入一个企业当中，去深刻了解产品的背景、功效和企业实力与保障。招商是个需要双方深度沟通的过程，如果没有这个作为支撑的话，盲目决策选择一个产品是非常有风险的。企业招商有必要提供一个机制和平台同经销商对话，加深彼此的理解。把经销商请进来，让经销商到企业考察，这样找到的合作伙伴才是最有价值的，也才是最适合的。