招商本是渠道建设的一种有效手段，却屡屡导致企业“中箭落马”，个中原因数不胜数，但归结到底是一个对招商的认识问题。很多企业简单地认为，成功的招商依赖于一个可复制的样板市场、一次成功的信息传递、一本招商手册、一个广告专题片的简单叠加。这些仅仅停留在表象的认知，往往导致企业兵败招商之局。

巨额媒体招商广告投入之后看不到收获，巨额广告打出去之后接不到电话，没有反馈，很多企业因此销声匿迹，在自己的产品还没有走向市场的时候，企业就已经不行了，已经巨亏，就已经血本无归了。

当前，中国企业招商存在着以下种种误区：

第一个误区是缺乏整体规划。缺乏整体规划，是目前国内企业失误的比较多的，当企业要将自己的产品来进行招商时，没有明确招商的目的，准备招多个经销商，一期招多少，如果招不上来二期招多少经销商，招商期多长时间，如何对经销商进行管理，如何将产品尽快上市等没有一个长远的招商规划。有的企业内部还没有准备完毕，就已在媒体上发布招商信息，与经销商洽谈时总是缺资料（如没有广