第二个误区是广告依赖性太强。企业总认为，只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。

　　第三个误区是不舍得投广告。与第二个误区相反的是，有一些企业只是安排大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。不投广告的结果造成经销商认为公司没有实力，对产品和公司容易产生不信任。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的，招商企业需要适量的广告投入来配合成功招商。

　　第四个误区，招商模式单一。很多企业只是看到了一两种招商方法，而系统执行，通过各个方面的配合成功完成招商的少之又少。曾有过某种产品的招商，从几年前开始，招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场举动的规划没有变更，还是和当初一模一样，而不能够立体全面把企业的形象、实力和各方面进展展示给经销商。这种方式非常值得招商企业警惕。

　　第五个误区，招商目光短浅。有很多企业招商属于投机行为，认为经销商只要完成资金回笼，于是把产品从仓库转到经销商的仓库里面后就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能很好打开局面的话，带来的影响也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的进行渠道建设从而拓展市场发展企业的经营努力。

第六个误区，广告千篇一律。大多数的招商广告千篇一律，都是些再熟悉不过的空口号，有的企业一招商就是“打造巨富新生代”，“成就千万富翁”，“创造产业奇迹”，这些话第一次讲有人会激动不已，多讲几次，经销商对此都有一个质疑的心态了。在这种情况下，招商越走道路越狭窄。

　　第七个误区，缺乏沟通平台。很多时候企业只是够通过招商广告、招商信息、招商新闻传递企业的招商信息，没有去与经销商坐到一起对话。经销商也没有机会深入一个企业当中，去深刻了解产品的背景、功效和企业实力与保障。招商是个需要双方深度沟通的过程，如果没有这个作为支撑的话，盲目决策选择一个产品是非常有风险的。企业招商有必要提供一个机制和平台同经销商对话，加深彼此的理解。把经销商请进来，让经销商到企业考察，这样找到的合作伙伴才是最有价值的，也才是最适合的。