因此，如果你知道当地居民对这类产品什么特性最上心，就应在你的宣传品中突出这种特性。并制定终端宣传品陈列标准和摆放要求，监督执行下去。

四、小终端更要突出附加值

　　顾客到大终端通常是买品牌，买放心；到小终端买品牌则是为了产品的差异性，更实惠的价格，更超值的服务。例如，你有比大品牌更长的保修期，你有更多的优惠项目！否则，换位思考一下，顾客凭什么掏腰包？

　　所以，在终端，每天都需要自问：我的产品最独特的价值是什么？可能是更安全，可能是更方便，也可能是更健康，只要你提炼出一点，那就要让它成为你终端传播的核心！你的表演空间可能很有限，但你需要集中资源突出一项你最大的特色和卖点。

　　可能顾客对你的产品还在犹豫，但已有了“买这个产品更值得”的感觉，祝贺你！这说明你的品牌虽然小，却已经打动顾客了！

五、重视小终端的演示

　　能做好以上几点，你的产品已经打动顾客了，但这还不够，为了尽快俘获顾客的心，还要想办法让产品和品牌跑起来！

　　怎么跑？简单地讲就是通过各种手段，让产品信息进入到顾客的眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴和内心里！做好产品功能和差异性价值的生动演示，让顾客的亲身体验说服自己！

　　尽管大部分小终端商场的空余场地有限，但销售人员要尽量与终端沟通和努力，争取到独立的产品功能演示区域，即使只能摆放一个演示台也可以！你必须把产品演示的十八般武艺一齐派上用场：让顾客自己操作，让顾客看到产品的内部结构，免费品尝，用鼻子闻一下有什么不同等等。总之，要尽一切可能的手段让顾客充分体验到产品的独特使用价值，这是实现最终销售的关键！

（周博）