灯光和色彩让你的产品更醒目，顾客会惊讶地发现：这个品牌很特别啊！让他们发现、记住你的产品和品牌，目的就达到了。

　　作为茶叶加盟连锁品牌大多在灯光的关节都有专业的设计。比如清雅源连锁品牌就是建立终端陈列设计，建立全年陈列的系统化。并且在设计图纸的同时就考虑到灯光细节。只有做到这样才能真的精细化你的品牌。

三、宣传品

　　提炼出产品的独特性价值和差异性卖点后，要充分运用终端有限的空间和物料，表现出自己的与众不同！

　　通过标贴、DM、立牌、台卡、跳跳卡、易拉宝，甚至是X展架，把你产品的卖点充分表现出来，因为这是打动顾客内心的关键！

　　你一定要注意终端宣传的每一个细节，做到面面俱到、尽善尽美！因为宣传品是你要成功销售产品的第二张脸！

　　另外，每一个宣传品都要集中突出产品的差异性卖点，中国顾客没有特别强的品牌忠诚度，他们对特点突出的商品总是跃跃欲试。

　　因此，如果你知道当地居民对这类产品什么特性最上心，就应在你的宣传品中突出这种特性。并制定终端宣传品陈列标准和摆放要求，监督执行下去。

四、小终端更要突出附加值

　　顾客到大终端通常是买品牌，买放心；到小终端买品牌则是为了产品的差异性，更实惠的价格，更超值的服务。例如，你有比大品牌更长的保修期，你有更多的优惠项目！否则，换位思考一下，顾客凭什么掏腰包？

　　所以，在终端，每天都需要自问：我的产品最独特的价值是什么？可能是更安全，可能是更方便，也可能是更健康，只要你提炼出一点，那就要让它成为你终端传播的核心！你的表演空间可能很有限，但你需要集中资源突出一项你最大的特色和卖点。

　　可能顾客对你的产品还在犹豫，但已有了“买这个产品更值得”的感觉，祝贺你！这说明你的品牌虽然小，却已经打动顾客了！

五、重视小终端的演示

　　能做好以上几点，你的产品已经打动顾客了，但这还不够，为了尽快俘获顾客的心，还要想办法让产品和品牌跑起来！

　　怎么跑？简单地讲就是通过各种手段，让产品信息进入到顾客的眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴和内心里！做好产品功能和差异性价值的生动演示，让顾客的亲身体验说服自己！

　　尽管大部分小终端商场的空余场地有限，但销售人员要尽量与终端沟通和努力，争取到独立的产品功能演示区域，即使只能摆放一个演示台也可以！你必须把产品演示的十八般武艺一齐派上用场：让顾客自己操作，让顾客看到产品的内部结构，免费品尝，用鼻子闻一下有什么不同等等。总之，要尽一切可能的手段让顾客充分体验到产品的独特使用价值，这是实现最终销售的关键！

（周博）