【专家评点】

　　《第一财经日报》总编辑秦朔：抓住了消费者立场的差异化

　　康师傅“茉莉清茶”的思路并不出奇，它符合口味延伸及差异化策略，通过丰富产品线而最大化地创造市场。但是选择茉莉花仍有可取之处，因为这种“差异化”是基于消费者立场的差异化(茉莉清茶与红茶、绿茶有着不同的消费者认知基础)，而不是厂商一相情愿的差异化。其次，茉莉清茶在推广中的集中资源、整合传播渠道、制造舆论话题、点对点锁定式推广等做法也十分有效，保证了差异化产品迅速主流化。而一些失败的“差异化”案例，常常是因为推广的爆破力不够，三心二意，不上不下，最终变成了“边缘化”。