三、品牌定位

迎客松在开拓国内市场的过程中，个人认为应该高起点、高品位运作，产品定位：国茶迎客松；让迎客松成为高尚生活的元素，一是嫁接高端活动，如徽商大会、全国各地的徽商商会、高端财富论坛等；努力运作成为人民大会堂、国宾馆等指定用品；成为省级以上机构指定用品和对外交流的礼品等等；二是嫁接高端媒体，在一些高端会所、高端媒体、商业杂志等等方面展开宣传，重点瞄准商务和政务两大市场。

四、 市场推广

产品在营销的过程中要解决好愿意买、买得起、买得到三个基本层面的问题，对于迎客松的市场推广，一是要解决好目标市场的选择问题，哪些到底是我们前期切入的市场；二是要细分好客户，分别围绕礼品、团购、大客户、普通消费者等等市场采取不同的策略；三是要解决好渠道的问题，个人认为应该按照区域和城市细分，分别采取不同的渠道模式，对于A类市场采取专卖的形式（先打造样板，可以通过连锁加盟来快速扩张）；对于B、C类市场可以采取专柜（在大型商场和超市）或嫁接区域大的连锁名烟名酒店；当然，对于专卖店，还可以分成不同规模和类型的专卖形式。

五、 营销传播

作为徽茶领袖，在宣传的过程中应该重点主打徽茶概念，围绕“徽”文化来展开，将徽茶与徽酒、徽派建筑、皖烟、徽文化等元素融入或捆绑在一块，在传播的过程中软硬结合，系列化传播，全方位进行，侧重有效传播和事件营销，让迎客松成为徽茶的代言人，徽风皖韵，国茶飘香。

总之，如果能够对迎客松的定位和传播准确运作，机遇徽茶行业和产业的角度思考，迎客松一定能够真正树徽茶领袖风范。