则就肯定不会购买；同理，消费者在选购茶叶时，一定是首先相信你所销售的茶叶产品质量是能符合国家标准的——比如农残和重金属没有超标，否则他们就不会购买。这种信任关系，消费者主要关注的是产品的物理性能，作为生产企业而言则需要确保通过良好的质量保证措施，包括严格的原料检验、合格的生产工艺、良好的生产现场管理以及符合要求的仓储与运输等，保证企业产品质量的合格。也即，品牌首先需要以合格、优质产品为基础，需要通过合格的、优质的产品同消费者建立信任关系。

　　作为生产企业而言，需要坚决地确立诚信经营的原则，任何的坑蒙拐骗、弄虚作假和胡吹瞎扯都是不能长久，任何的侥幸心理和小动作都可能将业已建立的信任关系打破，从而导致严重后果。前几年南京冠生园陈馅月饼事件和宝洁公司的SKⅡ化妆品质量风波就说明了这一点。如果生产企业利用消费者的信任，抱着“买家不如卖家精”的心态，或者抱着“捞一把算一把”的心态，那无异于搬起石头砸自己的脚，无异于吃完前人饭断绝后人粮。中国原产地名优茶与同类但非原产地名优茶之间价格上的巨大差异、最近几年的普洱茶热潮和普洱茶的“以老为贵”，实际上考问了和一直在拷问着一些人的良心。所以，如果不能真正地以诚为本，如果不能严格地保证质量，如果不能切实地尊重和保障消费者利益，就不要妄言打造品牌。

　　其次，品牌是一种差异。

　　当今社会已进入物质丰富时代。当你走进任何一个大超市或者百货商场，琳琅满目的商品总是让你眼花缭乱。产品质量合格只是消费者购买的前提，但当你面对如此之多的合格产品时，消费者又当如何选择呢？此时，哪个或哪几个产品能从一堆产品中冒出来，哪个或哪几个就能成为消费者购买时优先考虑的对象。

　　要从一堆产品中冒出来，就意味着要有差异。这些差异可包括但不限于以下三方面：

　　第一、产品外观、包装和价格等方面的差异。比如，产品价格低对于一些对价格相对敏感的消费者而言，性价比就高。这种低价，常常可能是来自于规模经济基础上的大生产和大流通。有些时候，产品价格高，会成为一种指示器或者炫耀的参数，从而形成差异。比如，消费者购买劳力士表，绝对不会仅仅为了计时，更多是为了显示身份。

　　第二、产品性能方面的差异。又如，当一堆整体差异不大的冰箱摆在一起而某个声称“最节电”时，这个牌号的冰箱就形成了差异；当一堆整体差异不大的空调摆在一起而其中某个声称“最安静”时，这个牌号的空调就形成了差异。