利用销售政策加快产品周转

　　销售政策影响库存变化，这一点是不可置疑的。很多茶叶品牌通常在经销商、加盟商按照合同价格进货同时，给予阶段性政策奖励。例如经销商、加盟商进货达到一定的额度，或者在总公司自己分配的额度内，就可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。这种做法在目前的销售渠道中司空见惯，但它产生的一个后果是：经销商、加盟商的产品库存大量堆积，短期看厂家的销售大幅增长，但长期来看渠道内的库存大量增加，产品周转速度下降，这是形成库存的潜在因素。

　　为了较好地将销售奖励转化为销售成果，茶叶连锁企业应该确立终端销售奖励政策，即将总公司政策向终端消费者倾斜，在每周或每月推出一定的促销活动，伴随促销活动，在渠道上推出针对某个型号、某个系列的周期更短、更贴近市场的销售奖励，使经销商在获得进货奖励以后，有终端促销的配合，实现产品的末端消化。这样不但真正实现了货畅其流，而且加快了产品的实际周转。每一次的渠道奖励政策、终端促销活动既调动了加盟商的信心，又大大减小了库存积压，且增强了市场竞争力，同时这种操作还可以有效地检查奖励政策、促销活动的效果。这种策略的确立主要来源于企业不主张压货，主张终端销售。实际上经销商的库房空了，自然会再次进货。

　　所以，灵活的终端策略可有效解决不必要的库存。当市场上产生了库存积压时，也是公司销售政策到“底”的时候。举行有针对性的促销活动，可有效解决库存积压问题，这也是促销的一个目的。（周博）