茶叶企业的经营实际上是复杂的，企业要做到详细的资料准备。因此要增加了解的平台。比如福建清雅源茗茶就建立了招商沟通平台，建立电子、视频、网络等“空中”手段把公司资料给予加盟商了解，并且建立加盟商沟通桥梁的分解，在各地的加盟网店都建立了企业了解平台。

　　7．广告千篇一律。

　　8．一招鲜吃遍天。默守以往的经验对后续招商是不利的，第二个产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。

　　9．缺乏统一布局。各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一个时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。

　　10．缺乏延续效应。在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，还会面临后续的深度招商工作，比如把营销网络建到每个地级市、每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住，这个问题也要解决好。

招商是企业的第一次营销

　　那么，怎么走出招商的困局？招商中存在的种种问题，根源在于企业对招商的理解和重视程度不够。即使是认为招商加盟重要也只是对于“圈钱”的重要，没有从运营的高度来看待招商。我们认为，招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识。我们今天所面对的加盟商几乎是所在行业中最专业的，因为他们在加盟拓展之前会接触更多的加盟企业，而且会研究很多的行业的加盟模式，是从跨行业的角度看待茶叶的加盟模式，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，怎么说服他就成为企业营销的第一步。

　　招商是一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并且需要整个招商产业链的协作。在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是加盟商。如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。

　　但是要做好招商还要企业建立强大的内部管理，招商不仅仅是为了找人代理公司的产品，更加重要是品牌未来的市场的连横。所以应该建立完善的经营策略，企业要更加重视运营和产品的系统化管理。这才是企业核心竞争力，招商是把我们企业的核心竞争力复制出去，快速发展的一种渠道和方法，重视招商忘记了企业发展，重视企业核心竞争力打造忘记对于招商的支持都是不可取的。所以要相辅相成。