悠扬的古乐声中，身着白色民族服装的礼仪小姐洗杯、分茶、洗茶、泡茶……与外地茶企的推广手段相比，雨花茶的表演形式相当高雅，而热闹、互动方面较弱，时间也只有几分钟，不够“解渴”。此外，由于参展经验不足，南京雨花茶的展示和推介不在同一区域，造成了品牌和产品的某种脱节。多家茶企负责人向记者表示，今后要多学习外地茶企推广品牌经验。茶网络品牌营销专家

深挖掘，雨花茶还要学会“卖文化”

“卖茶，至少一半卖的是文化！”来自浙江的一家茶厂负责人向记者介绍，为了借助“文化”的力量发展“产业”，该企业多方搜罗历史上的名人题咏，邀请当代文化名人到茶厂采风、品鉴，专门请人编排、设计自创的茶文化表演……因此，每次参加展会他们都能拿出印制精美的形象宣传图册，组织雅俗共赏的茶文化表演。在茶展现场，不少外地名茶除了发放精美的宣传册之外，还量身定做了独特的茶盒、茶具、茶几、茶案，令人印象深刻。

不比不知道，在挖掘茶文化方面，南京雨花茶还有很大潜力。目前，雨花茶对外推介时多定位为“外形圆绿，条索紧直，锋苗挺秀，带有白毫，犹如松针，象征着革命先烈坚贞不屈，万古长青的英雄形象”。业内有专家指出，这样的定位稍显单薄，对“雨花”二字的历史文化内涵挖掘不足。记者在展会现场注意到，在系列茶具产品开发上，我市高淳陶瓷的开发产品也不少，但与雨花茶并无交集。雨花茶企如果今后能与本地陶瓷、竹制品、工艺品企业更紧密结合，这对做长雨花茶产业链、拓展雨花茶市场也将是一个很大助力。

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