王老吉，第三代茶饮料

　　——健康饮品新定位，占领消费者的心智资源

　　2002年以前，王老吉在市场上已经销售了7年的时间，是一个区域性很强的品牌，默默无闻了7年，却在1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌。2003年王老吉销量激增400%，年销售额从此前的每年1亿多，猛增至2003年的6亿元，出现了一个“王老吉飙红”的营销现象，为什么？

　　王老吉——“预防上火饮料”， 给出产品功能诉求，找到产品的独特性，并根据消费者目前饮食状况和需求进行重新定位，创立一个新的产品品类，占领消费者的心智阶梯。

凉茶饮料，路在何方？

　　草本饮料，第四代茶饮料的诞生

　　——回归人类最自然的生活状态

　　目前，我国经济快速发展，在人们的生活水平不断提高的同时，人们的饮食却受到严重的污染，食品的污染、激素、农药和化肥残留，食品添加剂防腐剂、防潮剂、化学包装、地沟油等等, 这些现代高科技产品对人体的健康造成了重大威胁，随着人们健康意识的提高，他们更加渴望回归自然，所以现在的消费者对饮料的消费更倾向于健康与自然。

　　不代替消费者说话，经过市场调研，和策划组团队的讨论，决定将淡竹凉茶做成第四代凉茶饮料——草本饮料。