经过项目小组成员的缜密思考和对市场、竞争对手的详细论证分析，大家一致认为，××春常润茶的竞争角色定位应该是一个与其他竞品和谐共存的同盟军，应该以博大的胸怀和气量与竞争对手一起共同做大这个市场，而不是相互内耗、挤垮竞争对手。

突破：从女性到口味

经过市场走访和调查，项目小组成员发现：整个常润茶市场，虽然经过竞争对手们多年来的培育已经颇具规模，但是从市场发展的角度来看，仍处于初级阶段，还没有出现成熟市场应该存在的细分品牌的迹象。而以上这些特征正是某个品类市场将要进入快速发展通道、进入成长鼎盛期的明显特征，常润茶市场正处在市场爆发的前夜！处在这一阶段，新进品牌的成功之道就是细分市场，进行分众营销！然而，××春常润茶如何找到切入点，才能成功瓜分“蛋糕”呢？

调研数据显示：常润茶的目标群体非常明确，主要消费者是女性，其次是老年人。目前，常润茶市场的主力品牌碧生源常润茶采取的是一种“大小通吃”的全面进攻策略！然而，市场调查显示：因为生理原因，女性的便秘人群是男性的3倍以上，约1/3的女性没有一天一大便的习惯。女性市场最大，××春何不进入这一细分市场呢？经过项目小组的讨论，大家一致认为：作为中国知名的女性保健品品牌，××春适合进入女性细分市场！××春常润茶要切割的就是女性群体市场，而××春品牌在女性市场拥有不错的口碑！这真是天衣无缝的契合啊！

在确立产品的消费群体定位后，项目小组又经过市场调查发现，尽管女性消费者已经接受了常润茶并了解其功效，但它的口味在女性消费群体里面并不是很受欢迎。一般的常润茶由决明子、山药、茯苓、绿茶等中草药组成，口感苦涩，许多女性消费者并不喜欢这种口味，只是为了通便排毒不得不喝。然而，女性消费者是感性的，更注重感官的体验！那么，××春何不针对常润茶“口感不好”这一目前未被满足的需求作为突破点呢？“对了，就是它！”项目小组成员兴奋不已！