据了解，高收入、高赢利是会展业最显著的特点之一。据统计，国际会展业的利润率大多在25%以上，它给当地所带来的相关产业的价值与展览会本身的投入之比为10:1，即在会展上投入1元钱，就将在该地相关产业中有10元的实际产出。这就是会展业得以蓬勃发展的最根本动力。有数据统计，世界各地每年举办的大型国际会展有40多万个以上，总开销达到800亿美元，定期举办的大型展览会和博览会也多达4000多个，直接经济效益就可达到2800亿美元。但是，茶叶展会的实效却让茶商们质疑。

据业内权威人士王先生介绍，目前的展会真正发挥实效的不多。他介绍道，曾经参加过多场展会都碰到这样的情况，开幕活动当天，为了迎接领导活动热热闹闹，领导一走，不仅活动后勤开始出问题，连人流量也大不如前，企业也可以准备撤场了。“到底是该对领导负责，还是该对企业负责，这是展会主办方应该重新考虑的问题。”王先生告诉记者。

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展会是有计划的选择

有参展意向的企业，首先要制定全年参展计划。展会有综合性、专业性和区域性之分，来参展人数也有明显的多寡之别。根据企业自身的需要，优先选择专业性强、区域性强、影响力大、参与公司多和观展的目标经销商多的展会。其次，还要考虑展会的主办方以及承办方的影响力，行业类别界定明显。当然也可以跨行业参展。企业最好对该类展会近5年来的举办效果进行评估，结合自身参加的必要性以及成本，适时参加。第三，主办方对展会的宣传力度。媒体宣传是组织好展会的关键环节，集中反映了组展单位对招展对象和观众的理解，突出表现在招展阶段是否选择了展出企业都能看到的专业媒体，观众是否选择了市场比较集中的专业媒体，展览会举办期间是否在展会所在地及周边地区做到了广泛宣传。对于综合性的展会，要考虑有没有得到社会各界的认同，参展商企业是不是通过展会达到了直接或间接的销售业绩；专业性强的展会，投入巨大。企业主要展示自己的品牌、展示自己的形象，是让经销商、代理商了解本企业，发展投入太大，就要考虑企业的承受能力；若展会有一定的地域性，应该选择市场潜力大、辐射力强的中心城市，选择这样的城市参展应该会得到应有的回报。目前绝大多数的茶博会，都是政府包办的茶博会。茶博会众多，但是真正站在企业的利益角度出发的茶展在我国还是凤毛麟角的，有些展会仅仅是为了做展而办展，没有站在企业的角度上去做好展会宣传和买家的组织，这对企业来说，将造成企业的经济损失。

衡量一个好的展会对参展商而言，只有参展商得到价值的体现，这个展会才具有参展意义。（记者 林桂平）