“供需矛盾加剧是茶苗销售难的主要原因。”香水村村支书杨怀均告诉记者，他们的茶苗一直销往贵州、湖北、云南、陕西、重庆等10多个省市，供需基本持平，“今年上述地区建起了自己的茶苗基地，买方市场逐步缩小，需求量锐减。”

　　名山县茶叶发展局也给出了相同的答案：随着名山茶园面积发展逐渐饱和，名山对无性系良种茶苗的需求逐年降低，加之其他省市特别是贵州高度重视良种茶苗繁育工作，逐步走自给自足的道路，对名山茶苗的需求量也随之降低。

　　“供过于求的大环境造成茶苗难销，也使得茶苗产业内部存在的结构性问题暴露无遗。”杨怀均进一步分析，现在经营茶苗产业的合作社数量众多，茅河乡就有合作社23家，名山县则有40多家，市场供需矛盾激烈加剧了合作社之间的非良性竞争。

　　杨怀均说，上个月在参加广元市旺苍县茶苗招标会时，共有12家合作社参与竞标，茅河本地的合作社就有10家，互相压价，“我们虽然中了标，但价格比去年低了许多，只能保本。”

　　应对：

　　减少插苗数量，调整产业结构

　　茶苗销售突遇寒冷，茶农有无损失？

　　记者在名山县茶叶发展局了解到，该县积极应对，采取多种措施，确保茶农避寒取暖。首先，拓宽销售渠道，主动联系附近区县和需求省市，组织人员到云南、贵州等省考察，了解茶苗需求，加强对接；同时，大力调整产业结构，鼓励茶苗繁育户发展花卉；另外，加大对茶苗产业合作社的扶持力度。县农工办、县茶叶局等单位，积极帮助合作社申报专项资金，促进合作社做强做大。

　　同时，身经百战的茶农们也各施妙招，抵御风险。

　　丁华介绍，从去年开始，香水村就意识到茶苗销售的供大于求的情况，去年销售茶苗结束后，村上减少了扦插茶苗的数量，腾出地来发展花卉苗木，“今年我们打算减少一半的新插茶苗数量。”

　　“我们还与四川农业大学合作，建立了100亩的茶苗新品种试验选育基地。”丁华说，繁育基地共有20多个茶苗新品种，通过逐步推广新品种，淘汰老品种，让香水的茶苗提档升级，再次迎来新的发展机遇。

　　26日，记者在万山村采访时，村支书陈争强略显神秘地告诉记者：除了调整产业结构，今年他们独辟蹊径引进