特别是在任何宣传中，王老吉都会尽量弱化凉茶的声音和形象，重点强化其功能主张，其实只要我们看过王老吉电视广告的人或者关注平面广告的人都可以留意到，任何主视觉都是怕上火，喝王老吉，而不是喝王老吉凉茶。还有就是在其VI系统的推广中，任何的形象物料中，王老吉都是一个独立的形象系统，基本上很少见到王老吉凉茶组合形象系统。　　

　　从王老吉一系列的宣传推广中，可以发现王老吉基本上放弃了品类壁垒，尽量弱化凉茶品类对消费者的购买影响，因为王老吉深知品类是不能独占的。所以就采用了迅雷不及掩耳之势的策略大大提高了品牌壁垒和功能壁垒。这也是为什么众多新进凉茶品牌，虽然搭上了凉茶这个品类快车，但还是推而不动、促而不销的症结所在。　　

　　陷阱二：大众化饮料形象

　　毋庸置疑，从王老吉310ml的包装容量来讲，王老吉是偏向大众化的饮料包装，但不要忽视的是无论是在营销届、企业、终端陈列、消费者心目中，王老吉是一个功能型的大众饮料，这一点与红牛的包装定位有点类似，所以大众化饮料的单一形象只是王老吉塑造得一个温柔陷阱。　　

　　从王老吉品牌的运营商和所有商，不管是推出的罐装还是利乐装就可以看出，追求大众饮料的大容量包装不是王老吉的目标。因为王老吉深知，作为任何的一种功能饮料都不能大量饮用，在这一点上，消费者也基本是默认的。　　

　　其实只要从红牛火遍全球市场数十年以来，始终坚持250ml的包装规格就可以看出，功能饮料销售是不适合大容量包装的。假如大容量包装规格适合功能饮料的消费需求，相信红牛也早就推出了大瓶装、家庭装等包装规格。　　

　　但在一些新进凉茶品牌中，好像没有发现这种温柔陷阱，特别是广告势头比较猛的和气正凉茶，2008年度居然打出了“瓶装共分享，大瓶更尽兴”的宣传口号，完全抛弃了小容量的罐装凉茶市场，实在是令人匪夷所思。　　

　　坦白讲，和气正推出PET瓶装，应该是对凉茶品类的丰富，但如果主观的人为PET瓶就意味大容量、大包装，就有点一叶障目，不见泰山的感觉。　

陷阱三：全面开花的渠道陷阱

　　从目前罐装王老吉的市场表现来看，在渠道上给人的感觉是全面开花的的感觉，无论是KA、流通、特通、餐饮，基本上只要是终端，就能看到罐装王老吉的身影。但这实际上是一个表象全面开花的渠道陷阱。　　

　　我们从罐装、利乐装的王老吉就可以看出，无论是从其整个空中宣传还是终端推广上，都跟单一渠道基本上是捆绑起来的。如罐装王老吉，无论其影视广告怎么变，都离不开餐饮、烧烤等跟吃相关的空中宣传策略，而盒装基本上以家庭购买的KA渠道作（文章来源：华夏酒报中国酒业新闻网）为宣传推广主渠道，其最明显的推广案例就是“盒家欢”促销推广方案。从两个不同包装规格王老吉的宣传推广策略可以看出，无论渠道有多宽，始终捆绑核心、重度消费渠道是其宣传推广的主旋律。