两年来的普洱茶市场，便是在这样的环境中成长与衰退的。显著的特点是，企业不用研究消费者，只管按经销商要求生产普洱茶产品。如果在较为成熟的市场领域，经销商是要研究消费者才敢给生产企业下单的，而普洱茶市场较为粗放，加上盲目的跟风炒作，所以经销商也不花力气研究消费者。在这种情况下，谈现代营销、谈精细化耕作、谈管道建设、谈消费需求自然无从谈起，导致所生产的产品无差异性，所有普洱茶几乎一个样、一个味、一个营销手法！

在这种环境下，为了达到市场的供求平衡，企业与经销商签订了合同，经销商交了保证金而货物迟迟不能兑现，企业通过供货量、供货时间和提高出厂价来控制经销商，这种做法在法律上已经违规了，可经销商和企业好像在演“周瑜打黄盖”，并极力维护这种不正常的现象。事实上，这里的本质就是一个，经销商和企业联合炒作，最终要的是短期内放大收藏市场，获得利益最大化！然而，也应该看到，这样炒作出来的收藏市场只能是一个短命的投机市场，那些想经营长期品牌的企业，用这样的手法经营市场，只能是自掘坟墓。那么，什么样的收藏市场才是健康的、是可持续发展的呢？

下面，我们先来认识收藏市场。

传统普洱茶收藏市场

这个市场以投资为目的，要的是长期效益。

普洱茶作为一个“越陈越香”的产品，通过收藏来达到短期盈利的目的是不现实的，它的价值体现在“陈”字上，是用时间堆积出来的价值而非炒作稀缺实现的价值。投资者一般都具有较好的心理素质，不会因为市场的波动而兴奋或是恐惧，投资者按照自己规划好的大致时间来收藏普洱茶，直到普洱茶产品无论是从经济利益考虑还是从品茗角度考虑都达到一定水平才会有秩序地向市场供应藏品，以实现收藏的目的。