洱茶，是需要用人的身体来消耗掉的，因此普洱茶应该满足安全、卫生、健康的标准，以及满足消费者的需求，那就是好喝、功能、方便、时尚等等要素，然而今天，作为云南支柱产业存在的普洱茶生产企业，真正在为消费者生产食品的不多！而作为收藏品存在的普洱茶，是用时间换取价值，由于品质优良的普洱茶能支撑这一观点，因此，大量的普洱茶作为收藏品被囤积。但也应该理性的看到，不是所有的普洱茶都适合收藏，也不是所有的环境都能使普洱茶保值增值，最为重要的一点是：普洱茶的产量与增值的关系是否稳定？茶青的上涨是否支持藏品的价值提升？收藏品最终释放的空间在哪里？诸如此类，企业和商家是否都做好准备？

在这个普洱茶市场持续低迷的时期，收藏市场的大门紧闭，作为普洱茶生产企业，作为普洱茶经销商，如何才能找到打开收藏市场大门的那一把金钥匙呢？

一、 正确认识普洱茶的收藏市场

普洱茶的市场营销，一直以来处在一种相对较低的水平，这种营销方式导致的结果是，以资历较老的企业为龙头，“一荣俱荣，一损俱损”。这两年来的普洱茶市场，便是在这样的环境中成长与衰退的。显著的特点是，企业不用研究消费者，只管按经销商要求生产普洱茶产品。如果在较为成熟的市场领域，经销商是要研究消费者才敢给生产企业下单的，而普洱茶市场较为粗放，加上盲目的跟风炒作，所以经销商也不花力气研究消费者。在这种情况下，谈现代营销、谈精细化耕作、谈管道建设、谈消费需求自然无从谈起，导致所生产的产品无差异性，所有普洱茶几乎一个样、一个味、一个营销手法！

在这种环境下，为了达到市场的供求平衡，企业与经销商签订了合同，经销商交了保证金而货物迟迟不能兑现，企业通过供货量、供货时间和提高出厂价来控制经销商，这种做法在法律上已经违规了，可经销商和企业好像在演“周瑜打黄盖”，并极力维护这种不正常的现象。事实上，这里的本质就是一个，经销商和企业联合炒作，最终要的是短期内放大收藏市场，获得利益最大化！然而，也应该看到，这样炒作出来的收藏市场只能是一个短命的投机市场，那些想经营长期品牌的企业，用这样的手法经营市场，只能是自掘坟墓。那么，什么样的收藏市场才是健康的、是可持续发展的呢？

下面，我们先来认识收藏市场。

传统普洱茶收藏市场

这个市场以投资为目的，要的是长期效益。

普洱茶作为一个“越陈越香”的产品，通过收藏来达到短期盈利的目的是不现实的，它的价值体现在“陈”字上，是用时间堆积出来的价值而非炒作稀缺实现的价值。投资者一般都具有较好的心理素质，不会因为市场的波动而兴奋或是恐惧，投资者按照自己规划好的大致时间来收藏普洱茶，直到普洱茶产品无论是从经济利益考虑还是从品茗角度考虑都达到一定水平才会有秩序地向市场供应藏品，以实现收藏的目的。