纪律二：软硬兼施。地方政府要清楚，茶叶品牌的运作与其他产品的品牌运作类似，既要运用公关，不断制造软的“新闻”，也要因时制宜，适量投放硬的“广告”。实施起来，品牌运作的前期要以公关和新闻运作为主，品牌发展到一定阶段后，则可以依照实际情况，在公关的基础上借助广告，软硬兼施，一同来提高知名度和美誉度。

　　必须清楚的是，远卓品牌机构认为，新闻具有权威性和公信力，能够让消费者知道一个品牌的同时，多角度了解品牌，从而一步步喜欢品牌，而广告缺乏新闻的权威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能够让消费者知道一个品牌或记住一个品牌，却很难让消费者喜欢一个品牌。这也是地方政府运作茶叶品牌要软硬兼施的重要原因之一。

　　例如，声名鹊起的云南普洱茶组织100余匹骡马组成的马帮，历时五个月，重走300多年的“进京古茶道”将普洱茶送到北京，引起轰动，当年即热销五千余吨。一年后，针对北京普洱茶市场良莠不齐的现象，马帮再次进京，联手抵制不良现象，以捍卫普洱茶的品牌荣誉。以此类公关活动“开道”，软硬兼施的运作方式值得地方政府在做茶叶品牌的时候学习。

　　当然，我在《茶翅高飞》课程及书中多次提出，多“动动脑袋”，就能少“掏掏口袋”，合理而又巧妙地组合利用新闻与广告，能够大幅降低品牌塑造的成本，实现“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作，这一点也值得政府在实际运作过程中践行。

　　纪律三：持之以恒。冰冻三尺非一日之寒，做品牌要有打“持久战”的战略心态，一定要重视“日积月累”的重要作用。人都有固执的一面，改变一个人的想法和习惯很难，就如当前茶叶界如火如荼的“白茶娶妃”事件，安吉白茶要取代咖啡成为办公族的主流饮品，还需要时间的沉淀，消费者意识的渐变，很难一蹴而就，不过，世外茗源引领安吉白茶行业来表达出此类的想法，还是值得大家鼓励的，同时也值得中国茶叶为之不懈努力。

　　应当警醒的是，尽管有人提出了品牌速成，现在的品牌传播环境也提供了品牌速成的条件，也存在不少品牌速成的案例，但是，欲速则不达，心急吃不了热豆腐，急于求成做不成品牌，地方政府要正确看待品牌成长的速度问题。例如，以火箭速度奔跑的蒙牛，曾经是很多品牌顶礼膜拜的“偶像”，但是，当三聚氰胺事件和特仑苏事件爆发后，我们看到的是速度背后的诸多隐患和缺陷。

　　事实上，我在蒙牛没有出事情之前就在一篇文章中分析道：“在事件营销方面，我们还应该向蒙牛和奥克斯等品牌学习，二者的运作风格差异较大，但都值得吸收其精华以提高品牌塑造的速度。但是，我们千万不能把速度当作目的，这一点切记切记，否则必然是得不偿失。”

　　因此，远卓品牌机构认为，地方政府应坚信“慢工出细活”，运用“慢品牌”的思维，适度提高速度，辅以持之以恒的运作。我在2008年年初首次提出了“慢品牌”概念，并重点分析了慢品牌的六个要义：慢品牌是一种心态，慢品牌有利于投资，慢品牌很重视规律，慢品牌能避免浪费，慢品牌成就快品牌，慢品牌攀登大境界，具体可参加《慢品牌》及《慢品牌的六大要义》两篇文章，这里不再赘述。

关键词：纪律三大地方政府品牌