很多茶叶主产区的企业专注于扩充产能，充当原料供应商，放弃品牌和渠道，向着生产加工性企业转型。

　　在建设社会主义新农村的大背景下，多种样样式的“茶叶生产合作社”通过土地流转形成的种植大户应该是茶叶种植型企业的雏形了。

　　整合

　　各个企业根据自身的资源优势、核心竞争力和发展诉求，定位自己的企业属性，在茶叶产业链中专注于一个环节，在这个环节内、在这个定位上练内功长实力，再通过在同一环节内整合相同属性的企业谋求发展，这种横向整合可以跨地区、跨茶类，但不要轻易跨环节。这种整合可以发挥企业的技术、人才、管理、模式的优势，做自己最熟悉、最擅长的事，实现自有资源的效率最大化的同时发展自己、强大自己。茶叶门户网fjcha.com

　　例如，可以通过土地流转的方式或“茶叶生产合作社”的方式“整合”种植环节，扩大种植面积，通过技术应用提高种植质量，通过推行机械化提高劳动效率，通过茶资源综合利用提高种植效益。

　　在茶叶的生产加工环节，通过机械化提高劳动效率，同时解决茶叶初加工过程中的标准化、清洁化，实现加工环节的规模化。

　　在茶叶产品的品牌化环节，通过收购和兼并“整合”品牌，在一个茶叶品类里，全力打造1-2个领袖型的大品牌，提高品牌集中度。

　　在市场开拓环节，紧贴消费需求和市场变化，整合和建立不同类型的销售通路和渠道，快速覆盖市场，导入各个茶叶品类的大品牌产品，细分市场，深度营销，提升销售流量，提升茶叶销售的专业化水平和规范化程度，迅速形成局部市场的霸主地位。

　　在上述整合过程中，重在企业硬资源和软资源的“聚焦”，只有专心致志、集中资源，才能高位整合，快速复制，雄霸一方或一个环节。

　　现在已经看到中国茶行业的这种整合暗流，虽然这种整合还是低位的、小规模的、慢节奏的。值得关注的是已有外力推动这种整合的进程，由于茶产业是涉农产业，中国各级政府都有扶持政策，中国茶产业应该是一支有政策背景的“潜力股”，中国茶企存在着被外部资本利用和炒作的风险。

　　战略整合

　　产业链分离是解放，环节内整合是发展。但企业足够强大以后，为实现产业链的安全和产业链利润的最大化，企业便可以通过资本的手段，向环节的上游或下游延伸，在战略高度完成整个产业链的纵向整合。

　　一个产业的发展历程犹如社会的进程，其过程可以加快但不可省略和跨越，中国茶企必须理性面对。（作者系河南信阳五云茶叶集团副总经理　欧阳道坤）

关键词：行业企业茶叶整合