意义六：承载才能发展

首先说中游品牌整合，在这一点上，论道不足的突出表现是走不出四川。

在四川，论道竹叶青可以说是王者至尊，一年销量高达两个亿，但一旦到了北京等外区域城市，其却乏善可陈。事实上，这是中国茶业区域性强的突出表现，对此，论道不可能去改变消费者的习惯。但作为一个品牌，论道却有机会进一步整合资源，例如，论道不仅仅可以成为论道竹叶青，而且也可以成为论道铁观音、论道龙井。

因为只有有所承载，奉行品牌整合原则，论道才可能顺应不同区域消费者饮不同品类茶的习惯，从而完成自己更雄伟的产业布局。

意义七：渠道模式有待重创

其次，从论道渠道来说，论道还有待进一步思考自己的扩张之路。

从品牌价值定位来说，论道定位是奢侈品，在四川，其可以通过自建终端完成渠道推广。但到了外区域，在占有旧有品类的基础上，如果只是依靠目前与其他品牌的茶庄合作，论道的奢侈品定位怎么凸显出来？

所以，在渠道模式上，建议论道从整个战略角度重新考虑。例如通过启动大品牌战略，进一步提升公众品牌知名度，增加与更高级的渠道的谈判资本，实现渠道层次提升；或者自建渠道等等，办法很多，关键是论道因产业营销而赢，最终还得用产业营销动作去进一步突破目前的困境。

无疑的是，尽管论道不完美，但其创造了茶业做品牌、茶业资源整合、茶业文化运用等多个行业标本性工程，具有茶业品牌先驱的地位，所以只要重新审视自己，进一步解放思想，坚持依据产业链营销之道运作，虽然美中不足，相信论道依然可以走得更远。

李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。

2002年创立北京方圆品牌营销机构，是国内首家研究农业产业化、特色品牌建设的专业机构，以“富于创新和踏实服务”而著称，先后服务过北京御食园、山东信伟粮油、山东东兴源、中山水出、山东美晶、河北金凤、河北润隆、湖南克明、深圳爽口佳、内蒙古高原露、北京金路易、天津利民调料、云南猫哆哩、杭州野娇娇、天目湖砂锅鱼头、福建海新食品等中国近100家著名企业的全案营销咨询服务。以专业、实战、实效赢得客户的广泛信赖。

关键词：营销不足产业贯彻