中国茶叶营销问题分析

和君咨询集团蒋同团队

　1.市场营销观念淡漠

　　长期以来中国茶企以原始的管理和交易方式进行经营，竞争仅局限于优质资源和价格的竞争，企业忽视和不善于把握市场动态，同时对市场营销专业人才吸收和培养不够重视导致营销专业人才的贫乏等等的因素，导致中国茶企虽已进入营销时代，但并没有系统的整合各种营销手段，不能从综合体系上进行长远的营销战略规划。

　　2.产品严重同质化，质量参差不齐

　　企业只关心产品而不是放到市场中角逐的商品，使得企业和品牌众多的中国茶叶产品同质化严重。不仅核心产品没有进行差异化诉求，就连形式产品也千篇一律，造成产品的特征、造型、商标、包装等雷同化。另一方面，由于产业链的割裂、产品质量标准的缺失以及质量监控的不到位等，导致产品质量指标千差万别。

　　3.缺乏有效的定价机制

　　目前大部分茶叶缺乏有效的定价策略，定价的主观性、随意性和波动性太强。这一方面是由于茶叶生产企业和经销商各自拥有定价的自主权