三、茶行业成功案例及其分析

　　1）立顿

　　茶叶营销最为成功的企业毋庸置疑是英国的立顿公司，拥有“立顿”的联合利华拥有70 多年的历史，是世界最大的食品、化妆品公司。立顿的年销售额相当于中国国内茶叶总产值之和。

　　立顿的成功主要在于品牌运作和渠道管理，立顿的茶饮品是作为一种快速消费品推向市场的，推崇的是便利和经济。除此之外，还有一个更为重要的成功因素在于对客户需求的挖掘，茶叶不仅仅是商品，还可能是原料，不仅有热茶，也有冰茶，不仅有红茶还有绿茶，通过推出不同种类的茶饮品，满足更多的需求，扩大市场的需求。

　　2）Twinings

　　英国的Twinings（川宁）也是非常知名