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记者:怎么走出困境的?
詹建国:我分析了失败的原因,是市场对牡丹花茶的认知度不够,消费者不了解产品,但当时已经没有钱做广告,掏不起超市的“柜台费”。我就自己去高级酒店一间间敲门推销,免费为客人泡茶品尝,他们渐渐被牡丹花茶的花香所吸引,为我的服务所感动,产品后来进了超市,一点点打开了市场。
记者:“洛阳牡丹甲天下”,但洛阳历来无红茶,您把“牡丹花茶”华丽转身到“牡丹红茶”,让国饮与国花巧妙融合起来。
詹建国:在花茶做得比较成功时就有朋友提醒我,牡丹花茶的产量极低,这样下去难以大量上市。而之所以走上研发牡丹红茶的道路,与卢展工书记对洛阳发展红茶的点拨离不开。去年9月份,我接到洛