碧生源茶广告神话的破灭

在年轻女性眼里名声显赫的减肥茶碧生源近日遇到了大麻烦。首先营销收入下滑，2011年碧生源净亏损却达到了4088万元，今年上半年净亏损规模达1.67亿元。与此同时，碧生源的广告支出大增，今年上半年其实现营业收入3.25亿元，但同期销售及市场营销开支却高达3.55亿元！

　　碧生源“广告为王”的销售战略备受媒体诟病，而其低成本原料也引发了巨大争议，产品功效被重新评论。为此，记者电话联系该公司的公关部，被告知领导在接受封闭式培训，暂时不接受采访。

　　碧生源自2007年到2010年面临高速发展，营业额从1.631亿元增至8.74亿元，涨幅436%，毛利则从1.154亿元增至7.83亿元，涨幅578.5%。但是碧生源招股书显示其广告支出更是狂飙不止，从2007年的4910万元到2011年的3.433亿元，涨了近6倍，占营业额比例基本在30%以上，2011年占比达到40.9%。由此可以看出，该公司一直在走广告拉动营销的路数，而且一段时间内获得巨大成功。

　　从最初的小代理商，发展到现今的市值几十亿的上