从理论上讲，任何营销策略都必须建立在产品本身的特点与优势上，武夷岩茶具有品质优异、历史悠久、品种丰富、产地著名、文化深厚等五大优势，而品种与风格的丰富性、复杂性作为武夷岩茶的一大特色，同时也是其不可替代的魅力所在。武夷岩茶在能够产生上千个品种，反映了历史上“岩茶热”曾经到达的高度，也正是“差异化竞争”的结果。武夷岩茶的各个品种，经过相应的工艺制作，在香气、滋味和汤色上都独具风韵特色，而一旦被冠以统一的品名，给消费者的印象就如工业生产线上下来的量化产品，只有简单的等级划分，没有独特性可言。而且，品名的笼统性，也容易给以次充好、用外地茶鱼目混珠等市场行为以可乘之机。因此，用单一品牌取代品种，等于抹杀差异、掩盖个性，丢弃了武夷茶文化中的宝贵内容。

从资源上看