品牌原则二：给茶企鲜明定位，

　　锁定目标消费者

　　所谓中国茶企品牌定位，以塑造自家品牌形象，或强化现有印象为目的，使产品特征在消费者心目中树立位置。兰晓华认为不论用何种方法为茶企定位，必须注意与竞争者相对位置的关系。鲜花送美人，宝剑赠英雄，不可乱了方寸。如果眉毛胡子一把抓，会适得其反。在激烈的市场角逐中，正如八马茶业“礼”定位非常成功，第一个茶企中植入“礼”文化定位，后来模仿者无数却无一个成功。又如福今茶业商业模式渠道创新，虽然销售总数量不是很多，但单价高，在特定渠道上还是有良好的表现。

　　茶企广告的目标是使品牌、企业或是产品在消费者心中获得一个根据地。一个确定不移的区域位置，牢固地占有一席之地。茶企广告应该将力量集中在一个焦点的目标上，在消费者心理上多做推敲，创造出一个有利的心理空间。运用广告创