而立顿却是“横”着做。它不管什么古朴厚重的茶文化，也不管什么宏大叙事的茶系之争，其单单瞄准消费者想要方便、快捷喝茶的需求，直接给你一包袋装茶。事实上，这种颇具“方便面”精神的产品，恰恰吸引了大量年轻白领。“对他们而言，喝雀巢咖啡和立顿绿茶是一个道理。”

中国茶和立顿一纵一横的市场分野，决定了两大门派拥有着各自不同的目标消费群，但无论针对何种层次的消费者，品牌都是一个绕不过的命题。

品牌差异化是突围之路

业内人士指出，目前茶企迫在眉睫的问题是产品缺乏品牌认知，市场占有率低，成本剧增、利润下滑等。中小茶企要不想被淘汰出局，必须差异化真品牌定位。

“很多茶企都希望自己的茶产品行销天下，而且是老少咸宜，人尽买之。兰晓华认为，这不过是一厢情愿。”陕西午子绿茶有限公司负责人说，“对茶企而言，重要的是选择自家茶叶品牌位置，检讨各种定位区隔的经济效益，最终确定自家品牌应在之位置。&rdqu