药企卖茶的启发

　“一泡茶究竟多重的分量是合理的”？这个问题在茶叶界自然很多人都会说得头头是道，答案基本上围绕着口感的需要为前提，分量的多少决定了口感的浓淡。当我第一次接触武夷山“金针梅”红茶时，包装中有一泡3克装重量的茶叶让笔者好奇，更让笔者感受不一样的是“金针梅”公司给出的答案，在他们看来茶叶包装里的重量不仅是考虑饮用的需要，还有考虑营销的需要，因为3克装的一泡茶不会泡太久，而一泡5克以上的红茶就可能被泡多遍，算起来茶叶的总体消耗量是分量小的反而消耗更多。单泡茶分量小，茶叶总体需求量会变多，这个问题最初笔者也不理解其中的玄机，直到后来关注“立顿”时才发现“金针梅”给的果然是正确答案。

　　传统茶企业会认为中国不缺茶叶原料，如何让消费者消耗更多茶叶就是茶企营销的关键，茶还是那个千百年不变脸的茶，消费者也是那群祖先培训出来的程序化茶客，这是对茶和消费者的最原始状态的理解。药企卖茶在如今的中国市场不是新闻了，