我们先说品牌。茶品牌至少包括茶叶产品品牌、茶叶企业品牌和茶叶渠道品牌等几大类，首要问题是你要做哪一类品牌，不同阶段应该有不同的目标和做法。比如，就茶叶产品品牌而言，你做单一品类茶叶的品牌还是做几个品类茶叶乃至全品类茶叶的品牌？或者分阶段发展，各个阶段分别划分为几年的时间、分别达到哪个目标。还有，茶企业选择的是单品牌战略还是多品牌战略，或“主、副”品牌战略。

　　举两个案例。某铁观音茶品牌，前期专注铁观音茶，诉求自己是铁观音茶的发明者和传承人，其品牌到了一定知名度后又开始做西湖龙井茶、普洱茶、信阳毛尖茶等其他茶类，甚至还做起了茶具和茶食品，这是自相矛盾、至少是模糊不清的品牌战略。另一家信阳毛尖茶品牌也是如此，前期专注信阳毛尖茶，诉求自己是毛尖专家，后来开始做其他茶类、茶食品等。但这个信阳毛尖茶品牌在区域战略上很明确：先做信阳市区域品牌，再做河南省区域品牌，两年前踏上了全国性品牌的道路。

　　再说产品。中国茶的显著特点之一就是产品的垂直度很