目前国内粗精加工厂接近7万家，产值过亿的还不到60家，国内茶叶市场已经整体需求趋于饱和。消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度的事实使市场呈现出供大于求的买方市场特征。根据《营销三维论》中的竞争论，刘杰克营销顾问机构认为，在这种市场状态下，企业如何能在把握市场总体竞争状况的同时，制定出符合自身资源情况的强势竞争策略就显得尤为重要。

　　三，从下关沱茶看茶业的竞争策略

　　1，做好茶文化文章，进行有特色的营销。

　　一个企业，没有文化的支撑和指引，就像一个躯壳没有灵魂，这一点