茶叶品牌的“顾客”在哪里？

茶叶，虽然是普遍消费品，但其目标群体广度却远远不如日用品这些产品，因而在做品牌定位、品牌推广及产品策略时找准顾客非常重要。这是后期品牌在市场上是否能够立足，走得更远的前提条件。

由于茶叶的同质性较强，且一般都有稳定的消费人群。因此，茶叶的销售在各地区都可能遇到比较激烈的市场竞争。应在具体细分的市场中找准自己的位置，制定相应的营销策略。

当前，我国饮茶人口为20%，人均消费茶叶0.33公斤，净饮茶人口2.6亿，年人均1.54公斤。如果每人每天饮茶三杯，人年均消费量为3.285公斤，为1.54公斤的2.13倍。国内饮茶人口每增加1%，消费量增加4万吨；达50%时，消费量则达到200万吨。全国现有饮茶人口人均消费量提高10%，年销量则增加4万吨；提高50%，则增加20万吨。由此可见，中国茶叶消费潜力巨大，任何一个企业只要把国内市场做好，都会创造出一个很大的品牌。

如何找到顾客？

1、市场调研。通过相关的茶叶消费市场调研，分析消费者的茶叶消费心理与消